這片文章來源是，我同事告訴我說：她剛入公司的時候，那些怎么加預算，怎么擴量的知識就被教了很多。但是怎么看數據，然后根據數據來判斷接下來的操作，她一直沒有很好的把握。

（當然后來我們發現，大家對怎么加預算怎么擴量還是有很多需要學習的地方，比如不能復制很多系列而不是把錢花在出單多的系列上，又比如出單很好的系列，加了很大的預算后某天跑崩了怎么辦，這個又可以擴展很多）

基于她的問題，我覺得有些小伙伴還是需要這篇文章來講解一下如何看Facebook的廣告數據的。本文主要會講如下內容：

1、看哪些數據判斷這款產品是可以“推”的？

2、跑廣告有了一些數據后，著重看哪些部分

3、針對02，看到某些數據后我們接下來的操作是該怎么樣

4、廣告數據之外的因素；eg 時間

一、看哪些數據判斷這款產品是可以“推”的？

當我們測試一款產品，第一天有出單或者加購，第二天也有出單或者加購，那么就有一些證明這款產品是有爆款的潛質。這時候我們就可以把其列為我們的“候選產品”，慢慢去優化它了。具體措施有：

1、出單尚可后，比如5-10單后。可以低預算（5刀一天）開開貼文互動，培養下帖子熱度，同時處理好帖子的評論。

2、完善一下產品頁，該有的動圖，色彩鮮艷的產品介紹，最底下的客戶評論，這些信息都可以去完善完善。

此處給一個例子，我在測試一款產品的時候,跑歐美國家，第一天的數據如下。

然后我讓他第二天繼續跑，表現如下（就給了2個系列，20刀的預算，我太摳了，哈哈）

看到沒有出單，所以就把它放棄了。（其實還是可以跑一跑呀）然后我同事看到了，說也想跑這個產品，用我的著陸頁和素材第二天就有了數據。（這當然也和賬號有關））

此處的不恰當操作是：

1、我剛開始測試的時候給的錢太少了，這樣不容易得出好的出單的數據，也不方便后期的優化。

2、一開始上就有購物，加購等數據信息，我對這款產品是完全需要多點耐心去跑下去的。（maybe 當時的腦子瓦特了）

可能購物不是很多，但是加購瀏覽都是有的，她就選擇了去優化這個產品，而不是像我一樣直接放棄。而我在看到她的操作后，覺得自己的測品可能要更加耐心一點。畢竟普品，很多情況是要慢慢養起來的，然后穩定的出單。

PS: 她第三天跑崩了

我們去分析了之后發現了一些問題，在此可以給大家一點經驗

1、互動貼不要開像素代碼追蹤。這個問題我在我之前的文章特意寫過: 如何分析和挽救跑崩了的Facebook廣告 大家可以去看下.

2、單次低的加預算多點，單次高的加預算低點

她跑了6個廣告系列，其中3個系列的表現是比較好的，每個系列給20刀的預算。其中一個系列出了2單，單次成效費用是3刀，另一個也出了兩單，單次成效費用是6刀。

她的操作是：

第一個系列，花了6刀出了兩單，還有12刀，所以她給加了10塊，預算變到30刀

第二個系列花了12刀，馬上錢塊花完了，直接加到40

我覺得此處也值得我們注意，當一個系列單次成效費用很低，及時錢花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點錢，多復制幾個出來的。

而那種成效費用高點的（此處考慮你的客單價），我們不要看錢快花完了就多加錢。而是要從控制單次成效費用的角度上去控制著它的預算，盡量避免出單了，但是單次成效費用很高。

及時上面兩個廣告系列是一模一樣的素材，受眾，設置，但是他們的表現

二、跑廣告有了一些數據后，著重看哪些部分？

這個呢，首先咱們說一下基本的東西：首先看是否出單；然后單次成效費用；加入購物車；發起結賬；查看量；千展；點擊量等

我們剛開始進入廣告后臺的的頁面是自動的，如下紅框，這時候是可以看一些數據的。

有時候為了快速看有沒有出單，加購，我會直接調整為“表現與點擊量”。這樣可以直接點擊“成效”那個地方，快速看出單，加購，單次成效費用。

當然聰明的人會直接去定制欄定制一個方便自己看關心的數據的一個界面。因為可能我們需要面對的是幾十甚至幾百個廣告系列，里面的廣告組數量可想而知。晚上看數據的時候，如果還是像上面那樣需要一個個點擊看下，效率太低了。

弄一個定制欄，看最關心的幾個數據，發現不行的直接關閉才是最省事+省錢的。

對于定制欄的，我覺得每個人心里都有一桿秤吧，自己對于什么數據最看重，那么就可以去把它放到自己看的最舒服的地方，所以我的定制欄也就不截圖了。

三、針對02，看到某些數據后我們接下來的操作是該怎么樣

這個我想主要講一個東西：單次成效費用

當我們看到花了比如5-10刀，只有查看沒有加購，發起結賬，那么去關掉這個系列是很容易的。或者看到出單數據很好，加預算也是手到擒來。

但是，最煩的是那種，比如30刀的預算，已經花了20刀左右，一堆加購，只有一個購物或者沒有購物，請問你會怎么做？

我們（我和我的同事）很多時候會想著：放著吧，加購那么多，這一放，就放到了結算點。30刀花完，依舊沒有購物。

又或者如上圖，購物真的很多，但是單次成效費用已經很高了。拜托，你一單的客單價可能才30多，出了一單光廣告費就花了30。在去掉成本，物流，不是妥妥的賠錢嘛。

當然你也可以等，等它再出幾單，這樣你的單次成效費用會下降。但是我說的意思是，我們的心中一定要有條線。當它越過那條線，我們就大膽關掉它，大不了再復制一個新的或者明天再打開這個廣告系列嘛。

2、出了單次成效費用，剩下的我覺得大家都不會說有太多的問題，所以就不寫了。

四、廣告數據之外的因素： 時間

這個東西也是我們要注意的：時間

1、我們要注意目標客戶的時間：比如我們是跑美國的，那么咱們的白天就是美國的晚上。我們就不要白天想著不斷加預算啊，擴量啊。而晚上尤其是看清楚出單日期，好好的去調整數據。

2、賬戶的時間：現在開廣告賬戶多了，很多時候為了配合外國客戶，我們的賬戶可能不是北京時間，有的是美國東部時間，有的是西部太平洋時間。

說了這么多，就是要我們注意這個賬戶時間，然后記住結算點。在結算點要來臨的時候，不要再對你的數據做太多的變動了。

這篇文章攢了挺久，因為中間一些思路是會變的，加上時間不太充足，所以準備了好幾天。所以發表出來還是很不容易的，喜歡就點個贊啊。

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