四年一度的世界杯，不僅是全球球迷的狂歡盛宴，更是各品牌大展身手的營銷戰(zhàn)場。Facebook廣告針對(duì)世界杯期間的移動(dòng)營銷制作指導(dǎo)手冊(cè)，從前期熱身、廣告創(chuàng)意到消費(fèi)者行為趨勢(shì)，全面解析，助您直射龍門，成功抓住機(jī)遇、借勢(shì)營銷。

Facebook世界杯營銷戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)

目錄

• Facebook和Instagram足球相關(guān)數(shù)據(jù)
• 樹立標(biāo)準(zhǔn)：2014年世界杯Facebook數(shù)據(jù)一覽
• 廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)知識(shí)
• 營銷“加時(shí)賽”：臨近發(fā)布時(shí)的建議
• 消費(fèi)者洞察基礎(chǔ)知識(shí)
• 消費(fèi)者行為趨勢(shì)

Facebook是接觸足球粉絲的最佳營銷平臺(tái)

全球范圍內(nèi)，每天使用移動(dòng)設(shè)備訪問Facebook的用戶人數(shù)超過12億，每月登錄Instagram的用戶人數(shù)超過7億，其中許多用戶都是足球迷。隨著世界杯的熱潮席卷全球，將有更多的人通過Facebook和Instagram關(guān)注這場足球盛宴。


球迷們?cè)贔acebook上高度活躍

世界杯期間，熱鬧的不僅僅是球場，F(xiàn)acebook也成為了球迷們關(guān)注、分享和討論世界杯相關(guān)話題的最佳平臺(tái)。

2014年世界杯Facebook數(shù)據(jù)一覽


世界杯營銷前期準(zhǔn)備工作

?熟悉Facebook分析

安裝Facebook像素/SDK，利用開賽前的營銷活動(dòng)熱身，通過Facebook分析的轉(zhuǎn)化報(bào)告深入了解客戶在您網(wǎng)站或應(yīng)用中的行為。借助這些數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷活動(dòng)，制定更明智的世界杯營銷策略。

?針對(duì)動(dòng)態(tài)消息設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意

快速抓住受眾注意力：把精彩內(nèi)容放在片頭幾秒，開門見山，吸引受眾

設(shè)計(jì)時(shí)注重音效，也考慮靜音播放效果：無聲或有聲播放，都應(yīng)能讓用戶輕松理解廣告主旨

制作縱向視頻：采用縱向視頻和新穎的創(chuàng)意布局，優(yōu)化小屏幕上的觀看體驗(yàn)

多嘗試，勤總結(jié)：不斷測試和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到最適合移動(dòng)設(shè)備的創(chuàng)意

?善用Facebook創(chuàng)意館

激發(fā)靈感：欣賞出色的移動(dòng)端創(chuàng)意，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)創(chuàng)意靈感

制作廣告樣圖：制作Facebook和Instagram的廣告創(chuàng)意樣圖，發(fā)送到手機(jī)和團(tuán)隊(duì)或客戶分享，預(yù)覽創(chuàng)意在動(dòng)態(tài)消息中的展示效果，輕松獲取反饋

?調(diào)整素材，針對(duì)不同受眾投放不同版本：

• 針對(duì)電視或其他媒介制作的素材，通過簡單調(diào)整，便可投放至移動(dòng)端。Facebook還提供全屏廣告自動(dòng)生成工具，可抓取網(wǎng)站上的圖片或視頻，生成全屏廣告（Canvas Ads），高效省時(shí)；
• 同一素材也能制作多版本廣告，對(duì)每個(gè)版本做些小改動(dòng)，如使用不同的投放順序、商品宣傳重點(diǎn)、更換文案；
• 對(duì)不同版本的廣告開展拆分對(duì)比測試，找到表現(xiàn)最佳的版本，然后有所側(cè)重地分配預(yù)算；
• 針對(duì)不同受眾（如女性與男性、球迷與非球迷、家長群體和單身人士等類別）投放不同版本的廣告，移動(dòng)端受眾喜歡瀏覽與自身密切相關(guān)的內(nèi)容。

消費(fèi)者洞察：行為趨勢(shì)及細(xì)分群體

移動(dòng)設(shè)備是有史以來最私人化、普及范圍最廣的一種設(shè)備，而所有優(yōu)秀的Facebook和Instagram廣告都是以人為本的。在進(jìn)行移動(dòng)營銷時(shí)，必須了解消費(fèi)和的行為趨勢(shì)和針對(duì)的核心客戶群體，以用戶的習(xí)慣、愿望和需求為切入點(diǎn)。

三大消費(fèi)者行為趨勢(shì)

?用小屏幕看比賽

體育館或電視已不再是觀看比賽的僅有途徑，利用移動(dòng)設(shè)備觀賽成為大勢(shì)所趨。

• 90%的體育迷表示他們看比賽時(shí)會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備
• 在大型電視節(jié)目和足球比賽的廣告時(shí)段，通過移動(dòng)設(shè)備使用 Facebook 的人數(shù)會(huì)出現(xiàn)上升

?營造真實(shí)感

球員可以通過在Instagram和Facebook發(fā)帖，與粉絲分享個(gè)人生活趣事，這種具有真實(shí)感的互動(dòng)方式尤其受千禧一代和Z一代體育迷的追捧。

• 有94%的Instagram體育迷通過這個(gè)平臺(tái)了解體育明星的個(gè)人生活

?視頻是移動(dòng)端的主流內(nèi)容

移動(dòng)設(shè)備的崛起引爆了大眾對(duì)視頻的消費(fèi)：

• Facebook上的視頻上傳數(shù)量較去年增長3倍；
• 體育迷在Instagram上觀看的視頻數(shù)量是非體育迷的2倍

視頻也是在動(dòng)態(tài)消息中吸引受眾注意力的最佳方式。

• 用戶在Facebook 觀看動(dòng)態(tài)圖像的時(shí)間是觀看靜態(tài)圖片的5倍

三大核心客戶細(xì)分群體

?狂熱的足球迷

Facebook和Instagram平臺(tái)上有1.03億狂熱的足球迷。

對(duì)這類人來講，足球不僅僅是一種興趣愛好，而是一種生活方式。其中年輕男性為主體，他們熱衷在空閑時(shí)盡可能親臨現(xiàn)場觀看比賽，喜歡與好友一同感受比賽的緊張與刺激，并討厭中場休息時(shí)不再激烈的氛圍。

?祖國球隊(duì)隊(duì)迷

Facebook和Instagram上有1.6億支持祖國球隊(duì)的隊(duì)迷。

他們對(duì)自己主隊(duì)的支持已經(jīng)成為了一種身份象征，且樂于標(biāo)榜自己的球迷身份。雖然不能及時(shí)關(guān)注每場比賽，但他們絕不會(huì)錯(cuò)過重大比賽。您可以在廣告中向廣大受眾宣揚(yáng)這些隊(duì)迷的忠誠精神。

?“跟風(fēng)”支持者

Facebook和Instagram上有3.07億“跟風(fēng)”支持者。

這類人會(huì)通過各種炫酷的方式展示自己的影響力，以趕時(shí)髦的心態(tài)加入追風(fēng)行列。其中大多是女性，相較于比賽本身，她們更容易被比賽所傳遞的激情感染。您可以迎合這一心理，讓她們盡情感受體育賽事掀起的熱潮。

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