大家好，我是獵豹移動 Facebook 廣告優化師 Rachel。眼看著情人節還有一個月就到了，不知道你們都準備的怎么樣了？職業病讓我今兒就趕緊安排了一期情人節賺錢特輯（禮物分享特輯）需要賣家就接著往下看吧！

在任何節日都能過成“情人節“的當下，情侶們總是不錯過任何機會在朋友圈曬禮物、撒狗糧，2月14日的情人節本節他們肯定也不會缺席。這么好的時機，各位電商賣家就更應該重視起來找準機會推動自己的業務（搞錢）啦！

根據往年國外的消費數據統計，情人節的銷售額僅低于圣誕節，2020年美國消費者在情人節的花費更是有了明顯增長（見下圖）。

而 Facebook 廣告，因功能強大的定向和廣告形式，對于投放情人節主題的廣告有獨到優勢，使其成為增加情人節銷量的一種簡單且相對性價比較高的營銷渠道。那么 Facebook 廣告對各大賣家在節日營銷中的助力作用，就是 Rachel 今天要重點分享的內容。

1情人節可參考的廣告定向

? 人際關系狀態：戀愛中的男女性當然是情人節營銷的首選對象。除此之外，還可以為單身男女性單獨制作廣告。“為自己買禮物“和 “單身折扣”這些意料之外的驚喜，希望也可以給單身狗一絲絲關愛和安慰。

? 性別：有調研顯示男性在情人節的花費是女性的兩倍，因此，受眾針對男友和丈夫，而不是女友和妻子，ROI 會有所提高。當然在預算允許的情況下，可以考慮為男友，女友，丈夫和妻子分別創建廣告，可測試不同類型的受眾對于產品的接受度和廣告效果，在后續的調整中可以更有效地利用預算。

? 年齡：雖然情人節禮物老少皆宜，但是 Facebook Audience Insight 顯示25-54周歲年齡段的人對參與情人節的活動更有興趣，當然還是要具體結合自己的產品類型適宜的人群來篩選目標受眾。

? 再營銷：篩選 CRM 系統中購買價值較高的受眾類型進行再營銷，這些受眾往往已經顯示出對您品牌的偏好，因此對其進行再營銷往往會收獲不錯的效果。同時也可創建高價值用戶的類似受眾包進行投放。

2用戶也在期待心意滿滿的產品

像情侶每年都會期待可以為對方準備新意的禮物一樣，我們的廣大用戶也在期待可以在社交媒體上看到富有創意、新穎的產品形式，以更好的給他們啟發~

? 品類：除了一直流行的情人節送禮大件之香水口紅情侶裝，近年定制版畫和創意情侶手鏈的熱度也有較大的提升。在去年的情人節熱銷產品中，這款帶鎖和鑰匙的情人節手鏈格外搶眼。所以大家在主推產品的選擇上，也可以打破傳統，嘗試更具創意和心意的類目。

? 推廣方式：目前觀察拆箱的視頻引流效果較佳，除了拆箱和預購之外，近期直播帶貨在海外也有較強的吸引力。在拆箱視頻和直播里，結合較好的選品或許可以達到較為理想的轉化情況。

? 創意素材：雙人創意素材也是一個經久不衰、引爆人們情人節購買欲的熱門題材，尤其在情侶裝的推廣上，試問誰不想和自己的另一半穿情侶款秀恩愛呢？所以在類似情侶裝、情侶家居產品、對戒、還有上面提到的情侶手鏈等情侶雙方均可使用的產品的推廣上，可參考使用雙人的創意素材

? 廣告版位：可以結合利用 ins-stories 版位以及其他全屏版位，提升視頻的觀看體驗。另外還可整理商店里面同色系或者適合在情人節銷售的商品，制作目錄廣告和輪播廣告，給受眾更多的選擇性，往往有不錯的效果。

3找個借口給客戶特價

如果說價格是電商王道，那么促銷就是電商的利器。一般用創意吸引消費者注意之后，還需要結合一些特定的折扣，可以為情人節創建特定的優惠券代碼。優惠券可進一步使得潛在消費者成為購買客戶，并且優惠券的時間限制性，非常適合鼓勵用戶盡早進行購買，避免優惠券過期。

折扣券種類可以包含所有產品的固定折扣，免費送貨或購買時免費贈送的禮物券。在折扣券的制作上，盡量字樣簡潔，文案通俗易懂，以便在短時間內就引起 Facebook 用戶的關注。

廣告文案應明確強調限時搶購或者折扣優惠，同時可創建具有緊急性的標題，如“折扣倒計時XX小時”或“存貨有限”之類，這樣的語句可以給消費者緊迫感，并促使潛在顧客趨向購買和兌現折扣券。

另外也可使用郵件營銷，用情人節專題活動郵件主動喚起顧客的購買欲望，在推薦產品的同時還可以強調折扣券信息，像下圖這類推薦式的 EDM gift card 也很吸睛。

4物流方面你能做的努力

由于節日節點的特殊性，很多人買東西都是送別人，大家都希望自己的禮物能在節日前或者節日當天準時送到對方手里，因此在購買前就會考慮物流時效，禮物能不能及時送到。所以一般的消費者，在臨近情人節的時候，可能不太會選擇在線訂購情人節禮物，除非你的物流可以又快又準時。

所以為了降低消費者對物流的擔憂焦慮，并促進購買，建議在廣告文案中盡量包含有關物流的信息，例如“現在訂購，可在2月12日之前到貨”之類。

當然同時賣家自己也要關注物流情況，務必確保貨運時間，畢竟“有些人一旦錯過就不在”，而有些禮物沒有按時送上干脆就退貨了。

5建議最佳的投放時機

距離情人節還有一個月，請各位賣家務必盡快開始投放相關廣告并持續到情人節之前的最后一個發貨日。（看完這篇文章就可以準備起來了！！）當然來不及準備的賣家也不要擔心自己太晚開始，往往情人節的前一個禮拜可以帶來整個情人節促銷期間40%的銷量。所以確保讓廣告盡可能長時間地投放，以吸引最后一刻的購買者。

建議最佳的投放時間是1月15日-2月10日

最后呢，祝大家情人節有人陪伴的同時也可以賺的盆贏缽滿，沒有人陪的話那就更要努力發展事業了！

好了，趕！緊！把情人節營銷提上日程吧！

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