敦煌網u201c為成功付費u201d打破了以往的傳統電子商務u201c會員收費u201d的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國制造網、環球資源、環球市場等的競爭。

一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進行貿易結算。整個周期5-10個工作日。

在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的u201c口糧u201d。u201c用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物u201d，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。