任何新產品開拓新市場都是非常艱巨的，金霸王電池開拓重慶市場也不例外。重慶電池市場競爭本已非常激烈，即使金霸王電池價格跟其他普通電池差不多，它要占領重慶市場也是比較困難的，何況它的零售價高達十三元一對。雖然金霸王電他的質量可靠耐久，但在當初人們是不會相信它的。這一切就決定金霸王電池要想進駐重慶，必須經歷一個u201c試用u201d過程，以讓人們來了解它，從而采取購買行為。電池與其他如洗發精、洗衣粉等產品的重大區別在于：洗發精、洗衣粉等產品在使用上是可分的(即使用時有量的多少)，而電池夜使用上是不可分的(即電池在使用時，作為整體中的一對，不能單獨只用一個或一個的一部分)。這就決定了金霸王電池的u201c試用u201d與洗發精、洗衣粉等產品的u201c試用u201d是不同的。洗發精、洗衣粉等產品可以制成樣品小包(每包的成本只有幾角錢)，然后把樣品小包免費贈送給消費者使用，通過消費者試用產品并對產品質量的贊許來刺激其購買。而對電池特別是對金霸王電池來說，它決不可能一對一對地送給用戶免費試用，那樣成本太大，對廠家來說得不償失。既然免費試用行不通，那么采取經銷策略怎樣?在當時采用經銷策略也是不可行的。因為金霸王電池價格太高；而商家、消費者當時并不了解它，盡管該產品質量和性能確實較好，商家是不敢輕易冒險進貨的。

考慮到免費試用和經銷策略都行不通，重慶凱麗公司想到了u201c代銷u201d。

所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或零售商銷售，在規定時間或者在批發商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商) 把產品讓給商家的u201c試用u201d過程，若u201c試用u201d成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。為了有效地發揮代銷的作用，重慶凱麗貿易公司把重慶分區實行代銷。為了把代銷風險控制在最低限度，重慶凱麗貿易公司在各區(縣)找的代銷商都是當地信譽比較好、效益好的大零售商。在兩個半月的以點帶面的代銷后，金霸王電池在重慶已有一定的市場。這時，重慶凱麗貿易公司緊緊抓住機會，把營銷策略推進到第二階段u2014u2014鋪貨。

它是金霸王電池能夠u201c閃電u201d占領重慶市場的最關鍵的一步。

所謂鋪貨，就是廠家(或代理商)送貨給零售商，并盡力說服其經銷其產品的一種營銷策略。由于金霸王電池質量、性能確實過得硬，故代銷給它帶來了一定的市場，但僅僅依據幾個大商家，其占領市場的進程將極其緩慢。為了加快其步伐，重慶凱麗貿易公司想到了u201c鋪貨u201d。鋪貨的重點是重慶各區(縣)的零售店。在零售店的鋪貨中，重慶凱麗貿易公司特別關注到其他任何電池廠家都忽視了的電話亭的鋪貨。這一特別關注，使得u201c鋪貨u201d策略比原來想象的還要有效。因為：一對普通電池，BP機只能用七、八天，而一對金霸王電池，BP機卻可以用四十來天，這大大方便了BP機使用者，并且BP機使用者往往在電話亭購買電池。鋪貨，需要很多業務員。為了解決這一問題，重慶凱麗貿易公司在重慶工業管理學院招聘了一些市場營銷專業學生作為兼職業務員。這些學生曾為多家廠家作過市場調查、產品促銷、廣告宣傳等實踐活動，在促銷方面很有經驗。這為他們能成功地說服零售商經銷金霸王電池打下了基礎，從而使得鋪貨點盡可能大。這樣，在重慶的各處都布滿了金霸王電池。從而，把營銷策略推向了第三階段u2014u2014終端促銷。

所謂終端促銷，是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的營銷活動。為了進一步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，重慶凱麗貿易公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時間就檢查一次，若廣告畫被其他產品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。這樣，在很短的時間內，u201c金霸王u201d就進入了重慶人的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購買電池的行為。

金霸王電池的銷售渠道也有一個特點：它直接由生產廠家(代理商)轉到零售商之手，而不像其他同類產品中間要經過批發商。這一銷售渠道有利于重慶凱麗貿易公司控制產品價格，有利于穩定市場，從而有利于重慶凱麗貿易公司和零售商良好合作關系的形成。這種良好合作關系的形成必然促進金霸王電池在重慶市場上的開拓。

在u201c代銷u2014u2014鋪貨u2014u2014終端促銷u201d的營銷策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在六個月內就成了重慶電池市場上的一支獨秀，u201c世界第一，耐力電池u201d(金霸王電池的廣告詞)，終于深深印入重慶人的大腦中。