國(guó)際商品貿(mào)易是人們比較熟悉的貿(mào)易形式，國(guó)際商品貿(mào)易的方式與國(guó)內(nèi)商品貿(mào)易有很大的不同。

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)一些商品特別是大宗商品的交易，大多采用固定組織形式的方式，即按照一定的規(guī)章和交易條件，在特定的地點(diǎn)進(jìn)行交易。這種貿(mào)易方式的主要形式有：商品交易所、國(guó)際拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)、國(guó)際博覽會(huì)。

商品交易所是對(duì)一些商品，主要是初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)和投機(jī)活動(dòng)的有組織的市場(chǎng)。由于交易所買(mǎi)賣(mài)的絕大多數(shù)是代表一定數(shù)量某一特定商品的期貨合同，所以又被稱(chēng)為期貨市場(chǎng)。商品交易所大多實(shí)行會(huì)員制，只有會(huì)員才能進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易。會(huì)員既有有關(guān)企業(yè)的代表或其代理人，也有專(zhuān)門(mén)代買(mǎi)代賣(mài)賺取傭金的經(jīng)紀(jì)人。非會(huì)員在交易所內(nèi)進(jìn)行交易必須委托經(jīng)紀(jì)人辦理，不得直接入場(chǎng)進(jìn)行交易。

商品交易是根據(jù)交易所制定的商品基本品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以口頭喊價(jià)的方式公開(kāi)進(jìn)行的，而且每個(gè)交易合同都是按固定標(biāo)準(zhǔn)制成的。由于商品成交是在交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行，因此買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出時(shí)無(wú)需出示和驗(yàn)看商品。

商品交易所的交易分為現(xiàn)貨和期貨。現(xiàn)貨交易又稱(chēng)實(shí)物交易，是實(shí)際的商品買(mǎi)賣(mài)。這種交易成交后，即期以實(shí)際貨物進(jìn)行交割，貨物的數(shù)量、交貨日期和價(jià)格等都由買(mǎi)賣(mài)雙方自行商定，不受任何約束，交易所所起的作用只是提供交易場(chǎng)所和各種合同格式，幫助解決糾紛。

在交易所中，現(xiàn)貨交易不是主要業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)是期貨交易。

期貨交易是指以交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同為基礎(chǔ)，由買(mǎi)賣(mài)雙方在交易所遠(yuǎn)期交割的貿(mào)易方式。開(kāi)展期貨交易，是商品交易所的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)。在期貨交易中的u201c標(biāo)準(zhǔn)合同u201d是各個(gè)交易所自行制定的，對(duì)各項(xiàng)交易條件(除價(jià)格、交貨期外)都作出統(tǒng)一規(guī)定的合同。這種合同由于對(duì)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等都做了統(tǒng)一規(guī)定，所以買(mǎi)賣(mài)雙方在進(jìn)行交易時(shí)，只需商定價(jià)格、交貨期及合同批數(shù)。同時(shí)，這種交易雖然是以實(shí)物為基礎(chǔ)的，但是絕大多數(shù)的期貨合同并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移，交易雙方只是通過(guò)先買(mǎi)后賣(mài)或先賣(mài)后買(mǎi)來(lái)完成自己承擔(dān)的合同義務(wù)，并從這種轉(zhuǎn)手中，利用價(jià)格的漲落波動(dòng)，獲取利潤(rùn)。由于期貨交易買(mǎi)賣(mài)實(shí)際上只是期貨合同，也就是紙面上的買(mǎi)賣(mài)，故也被稱(chēng)為u201c紙合同交易u(yù)201d。期貨交易根據(jù)其不同的目的，可以分為投機(jī)交易和套期交易兩種不同的交易形式。投機(jī)交易，也稱(chēng)買(mǎi)空賣(mài)空。這是單純以買(mǎi)賣(mài)期貨合同，達(dá)到獲利目的而進(jìn)行的期貨交易活動(dòng)。從事這種交易活動(dòng)的交易人，通常被人們稱(chēng)為期貨投機(jī)者。在期貨交易過(guò)程中，期貨投機(jī)者又具體分為買(mǎi)空即做多頭的投機(jī)者和賣(mài)空即做空頭的投機(jī)者。買(mǎi)空的投機(jī)者，在期貨行情看漲的時(shí)候，買(mǎi)入期貨合同，待價(jià)格實(shí)際上漲后見(jiàn)機(jī)拋出，通過(guò)買(mǎi)入和賣(mài)出的差價(jià)牟取利潤(rùn)；賣(mài)空所投機(jī)者，在期貨行情看落時(shí)先拋售期貨合同，待價(jià)格實(shí)際下落后買(mǎi)進(jìn)期貨合同，從這種轉(zhuǎn)手中，獲得價(jià)格漲落變化形成的利潤(rùn)。

套期交易，又稱(chēng)套頭交易。它是一種以避免或減少價(jià)格發(fā)生不利變動(dòng)損失為目的的期貨交易。一些真正進(jìn)行期貨實(shí)物交易的廠商，為了轉(zhuǎn)移價(jià)格變動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)這種交易方式進(jìn)行期貨保值。他們具體做法是：交易者在買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出商品的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣(mài)出或買(mǎi)進(jìn)同等數(shù)量的期貨合同，利用期貨市場(chǎng)價(jià)格和實(shí)際商品價(jià)格的變化趨勢(shì)基本一致的規(guī)律，對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)合同履約時(shí)因價(jià)格變動(dòng)造成的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的盈虧，以期貨合同交易中情況相反而數(shù)量相等的盈虧進(jìn)行抵消。由于進(jìn)行這種期貨交易的目的不是進(jìn)行投機(jī)，而是為了避免價(jià)格波動(dòng)給實(shí)際貨物買(mǎi)賣(mài)造成的損失，因此在交易中必須遵循買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)貨和買(mǎi)賣(mài)期貨同時(shí)進(jìn)行的原則，并了解兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的趨勢(shì)。同時(shí)，兩次買(mǎi)賣(mài)的數(shù)量必須相等，否則也會(huì)導(dǎo)致虧損。

國(guó)際拍賣(mài)，是國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行商品交易的一種特殊方式。它是由貨主委托專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)機(jī)構(gòu)，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間內(nèi)，通過(guò)買(mǎi)主公開(kāi)相互競(jìng)購(gòu)的方法，將貨物賣(mài)給出價(jià)最高者的一種交易方式。拍賣(mài)是一種實(shí)物交易。拍賣(mài)的對(duì)象主要有三類(lèi)：一是那些規(guī)格品質(zhì)不夠標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)副產(chǎn)品，如煙草、茶葉、皮毛等；二是某些易腐難以保存的商品，如蔬菜、水果、花卉等；三是一些貴重商品，如貴重金屬、首飾、古玩、貴重工藝品等。

國(guó)際拍賣(mài)由專(zhuān)門(mén)從事這類(lèi)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行組織進(jìn)行。拍賣(mài)程序大致是這樣的：拍賣(mài)行接受賣(mài)主的委托后，就將商品分批編號(hào)，刊登廣告，公布拍賣(mài)商品目錄、條件和拍賣(mài)日期。買(mǎi)主可以在規(guī)定的日期內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)看貨。拍賣(mài)行將在預(yù)定的日期和地點(diǎn)進(jìn)行拍賣(mài)。拍賣(mài)的具體方式主要有兩種：一種是由買(mǎi)方叫價(jià)。拍賣(mài)開(kāi)始時(shí)，由拍賣(mài)人宣布一個(gè)叫價(jià)的起點(diǎn)，然后由買(mǎi)主競(jìng)爭(zhēng)加價(jià)，直到買(mǎi)主都不愿意繼續(xù)往上加價(jià)時(shí)，拍賣(mài)人就落擊手中的木槌，表示成交，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。另一種是由賣(mài)方叫價(jià)。拍賣(mài)開(kāi)始時(shí)，先由拍賣(mài)人宣布一個(gè)最高價(jià)格，然后由拍賣(mài)人逐漸降低叫價(jià)，直到買(mǎi)主中有人愿意購(gòu)買(mǎi)為止。

拍賣(mài)成交后，買(mǎi)主要交付一部分貨款作為定金，其余貨款則在收貨時(shí)付清。同時(shí)，買(mǎi)主必須在規(guī)定的期限內(nèi)把所買(mǎi)的貨物提走。

招標(biāo)與投標(biāo)是一種競(jìng)賣(mài)的交易方式，大多用于政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)營(yíng)建工程項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)物資、器材、設(shè)備等活動(dòng)。這種交易方式，一般先由招標(biāo)人公布招標(biāo)項(xiàng)目和條件，投標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)應(yīng)邀報(bào)價(jià)參加投標(biāo)、競(jìng)賣(mài)，最后由招標(biāo)人選擇對(duì)其最有利者確定中標(biāo)達(dá)成交易。這種方式不同于其他商品交易方式，招標(biāo)人與投標(biāo)人沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，交易是否成功，取決于投標(biāo)時(shí)的價(jià)格能否比其他競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)惠而被招標(biāo)人所接受。由于投標(biāo)的項(xiàng)目是多家競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，因此投標(biāo)人之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種方式使招標(biāo)人處于有利的地位，招標(biāo)與投標(biāo)的過(guò)程實(shí)際上是選擇賣(mài)主的過(guò)程。

招標(biāo)與投標(biāo)大致要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，先由招標(biāo)單位在政府公報(bào)或有關(guān)報(bào)刊上發(fā)表通告，或直接通知有投標(biāo)意向的廠商，說(shuō)明所要購(gòu)買(mǎi)的商品。愿意投標(biāo)者可索取有關(guān)招標(biāo)的各種文件。在這些文件中，招標(biāo)者將對(duì)所有購(gòu)買(mǎi)的商品做出詳細(xì)的規(guī)定，并說(shuō)明投標(biāo)人的條件、責(zé)任及所需提供的保證(如銀行擔(dān)保或投標(biāo)保證金等)，同時(shí)還規(guī)定投標(biāo)期限或投標(biāo)截止期限等。投標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)條件的詳細(xì)規(guī)定，填定u201c標(biāo)單u201d，并以密封投標(biāo)信或開(kāi)口投標(biāo)信(一般是用前者)郵寄或派人送給招標(biāo)單位，招標(biāo)單位則將各家的投標(biāo)信進(jìn)行比較，一般選定報(bào)價(jià)最低者，這種選定過(guò)程就是u201c開(kāi)標(biāo)u201d，被選中者即為u201c中標(biāo)人u201d。

國(guó)際博覽會(huì)又稱(chēng)國(guó)際集市，是一種以宣傳和推銷(xiāo)商品為目的的國(guó)際貿(mào)易場(chǎng)所，也是一種進(jìn)行國(guó)際商品貿(mào)易的有效方式。國(guó)際博覽會(huì)是由地區(qū)性集市發(fā)展起來(lái)的，它充分發(fā)揮了促進(jìn)商品交易的作用。在現(xiàn)代的國(guó)際博覽會(huì)上，各國(guó)商品同時(shí)展出，既介紹了商品、推動(dòng)了交易，又加強(qiáng)了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)交流。

國(guó)際博覽會(huì)一般在所在地政府的贊助下，由企業(yè)或民間團(tuán)體聯(lián)合舉辦。世界上比較著名的國(guó)際博覽會(huì)有：萊比錫(德國(guó))、米蘭(意大利)、巴黎、里昂(法國(guó))、維也納(奧地利)、波茲南(波蘭)、布魯塞爾(比利時(shí))、赫爾辛基(芬蘭)、烏特勒支(荷蘭)、悉尼(澳大利亞)、蒙特利爾(加拿大)、東京(日本)。

這類(lèi)貿(mào)易方式是相對(duì)于有固定組織形式的貿(mào)易方式而言的。這類(lèi)貿(mào)易方式，不需要固定的交易場(chǎng)所，交易的條件沒(méi)有那么苛刻，形式也比較靈活。其主要形式有：包銷(xiāo)、代理與寄售，補(bǔ)償貿(mào)易，加工貿(mào)易，租賃貿(mào)易。

包銷(xiāo)是指由出口國(guó)的廠商和國(guó)外的包銷(xiāo)商簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期或國(guó)外的一定地區(qū)內(nèi)，就一定品種的商品給包銷(xiāo)商以u(píng)201c獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)u201d的權(quán)利，由包銷(xiāo)商承購(gòu)商品后，自行銷(xiāo)售的一種貿(mào)易方式。包銷(xiāo)商與賣(mài)主的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。協(xié)議有效期間，包銷(xiāo)商享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，但在包銷(xiāo)地區(qū)他不得經(jīng)營(yíng)其他來(lái)源同樣的、類(lèi)似的或具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品；賣(mài)方也不能在包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)向其他進(jìn)口商出售同樣的商品，協(xié)議如訂有包銷(xiāo)數(shù)量或金額時(shí)，包銷(xiāo)商應(yīng)完成協(xié)議規(guī)定的數(shù)量或金額的訂購(gòu)任務(wù)；賣(mài)方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的數(shù)量和交貨日期按期發(fā)貨。另外，還有u2026種定銷(xiāo)方式，其內(nèi)容與包銷(xiāo)相似，不同之點(diǎn)是：定銷(xiāo)商對(duì)定銷(xiāo)商品沒(méi)有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)，賣(mài)方可以在同一地區(qū)同時(shí)與一個(gè)或幾個(gè)商家建立定銷(xiāo)關(guān)系。

代理是指出口網(wǎng)的廠商和外國(guó)代理商簽訂協(xié)議，委托國(guó)外代理商在一定時(shí)期或國(guó)外一定地區(qū)內(nèi)，代賣(mài)方推銷(xiāo)指定商品的一種貿(mào)易方式。代理商與賣(mài)方的關(guān)系是委托代銷(xiāo)關(guān)系，代理商只是接受委托，代賣(mài)方推銷(xiāo)商品，收取傭金，不負(fù)盈虧責(zé)任。代理有獨(dú)家代理和一般代理兩種形式。這兩種形式的最大區(qū)別是：獨(dú)家代理在一定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)享有代理商品的u201c專(zhuān)營(yíng)權(quán)u201d，而一般代理則沒(méi)有這種權(quán)利。

寄售是指出口商先將貨物運(yùn)往國(guó)外，委托國(guó)外客商按照事先規(guī)定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為銷(xiāo)售的一種貿(mào)易方式。委托代售的時(shí)候，代售商不負(fù)擔(dān)銷(xiāo)售上的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。商品售出后，所得貨款扣除傭金和銷(xiāo)售費(fèi)用后，匯交寄售人。所以，這實(shí)際上是一種憑實(shí)物委托買(mǎi)賣(mài)的方式。由于寄售是實(shí)物商品銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者可以看貨訂購(gòu)，既可以比較優(yōu)劣按質(zhì)論價(jià)，又可以較為快捷地獲得所需商品，因此，這種方式在國(guó)際商品貿(mào)易中十分流行。

補(bǔ)償貿(mào)易是一種信貸與貿(mào)易相結(jié)合的商品貿(mào)易方式，目前在國(guó)際貿(mào)易中這種方式比較流行。它的基本做法是：買(mǎi)方以貸款形式購(gòu)進(jìn)成套設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、專(zhuān)利權(quán)等興建工業(yè)項(xiàng)目，待項(xiàng)目投產(chǎn)后，買(mǎi)方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他商品償還貸款。通過(guò)這種貿(mào)易方式，買(mǎi)方可以利用國(guó)外的資金和技術(shù)發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)；賣(mài)方則可以突破進(jìn)口國(guó)外匯支付能力的限制，擴(kuò)大商品出口。u2019此外，買(mǎi)方還可以利用補(bǔ)償產(chǎn)品建立自己的信譽(yù)，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口奠定基礎(chǔ)。補(bǔ)償貿(mào)易有三種具體形式：

產(chǎn)品返銷(xiāo)即進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)的一方，用進(jìn)口機(jī)器設(shè)備與技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，去償還購(gòu)買(mǎi)設(shè)備與技術(shù)的貸款。這是一種最典型的，而且發(fā)展最快的補(bǔ)償貿(mào)易形式。

互購(gòu)方式即機(jī)器設(shè)備與技術(shù)出讓方根據(jù)協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)從對(duì)方購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的其他產(chǎn)品，來(lái)補(bǔ)償其出口貸款。由于這些償還貸款的產(chǎn)品不是由出讓的機(jī)器設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)的，所以這種方式也被稱(chēng)為間接產(chǎn)品補(bǔ)償貿(mào)易方式。

這是一種比較優(yōu)惠的補(bǔ)償方式。采用這種方式，出讓方對(duì)受讓方的還貸方式規(guī)定得比較靈活，可以部分用產(chǎn)品，部分用貨幣償還；補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品既可以是直接產(chǎn)品，也可以是間接產(chǎn)品；償還的貨幣既可以是現(xiàn)匯，也可以用制成品的銷(xiāo)售款或新的貸款在后期償還。

補(bǔ)償貿(mào)易之所以成為一種比較流行的商品貿(mào)易方式，主要是它能夠解決出口國(guó)急需先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，又無(wú)外匯購(gòu)買(mǎi)的矛盾。另外，補(bǔ)償貿(mào)易還可以帶動(dòng)其他商品出口，突破貿(mào)易保護(hù)主義的限制。但是不可否認(rèn)，由于補(bǔ)償貿(mào)易是一種信貸貿(mào)易，交換雙方往往不是處在平等互利的地位上，貸款方經(jīng)常附帶一些比較苛刻的條件，企圖控制受讓方，這就大大限制了這種貿(mào)易形式的進(jìn)一步發(fā)展。

加工貿(mào)易是通過(guò)進(jìn)口原材料和半成品，經(jīng)加工、裝配后再返銷(xiāo)出口的商品貿(mào)易方式。這一方式，不但可以充分利用加工出口國(guó)的豐富的勞動(dòng)力資源，而且有利于促進(jìn)相關(guān)部門(mén)提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。因此，加工貿(mào)易方式在發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步階段被廣泛采用。加工貿(mào)易常見(jiàn)的形式有：

來(lái)料加工即加工國(guó)企業(yè)接受?chē)?guó)外廠商提供的全部或部分原材料或半成品，按合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格加工為制成品，然后交付對(duì)方并收取加工費(fèi)。在這種形式的來(lái)料加工中，加工國(guó)企業(yè)作為承接方對(duì)國(guó)外廠商提供的原材料和半成品只有加工權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，成品全部由來(lái)料方銷(xiāo)售，加工企業(yè)不承擔(dān)任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)樣加工即由加工方根據(jù)國(guó)外客戶(hù)提出的成品式樣、規(guī)格、圖案等要求，用加工方國(guó)內(nèi)的原材料加工為制成品，然后向?qū)Ψ浇回洸⑹杖〖庸ず驮牧腺M(fèi)用。

進(jìn)料加工即出口廠商利用國(guó)內(nèi)的設(shè)備和勞動(dòng)力，從國(guó)外進(jìn)口原料，加工為成品以后再行出口。這種方式，在我國(guó)叫做u201c以進(jìn)養(yǎng)出u201d。

租賃貿(mào)易是把商品一定時(shí)期的使用權(quán)作為交易對(duì)象的貿(mào)易方式，主要用于機(jī)器設(shè)備貿(mào)易。這種方式與其他方式不同，它不是真正的商品買(mǎi)賣(mài)，而是商品使用權(quán)有條件的讓渡。在租賃方式下，出租人與承租人通過(guò)訂立租賃合同，將商品租給承租人使用并收取一定數(shù)量的租金。在租借期內(nèi)，出租人將租借物供承租人使用，租借物的所有權(quán)仍歸出租人。租賃貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)在于，承租人只需付出一定數(shù)量的租金，就可以獲得商品的使用權(quán)，達(dá)到全額資金融通的效果。因此，它是一種u201c無(wú)本投資u201d，可以使承租人所在圖在不支付大量外匯的情況下，較快地引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在國(guó)際市場(chǎng)上，租賃貿(mào)易主要采用的方式有：

這種租賃中出租的商品主要是機(jī)器設(shè)備，由承租人選擇，然后由出租人出資購(gòu)買(mǎi)，交付承租人使用，使用期限一般較長(zhǎng)，基本相當(dāng)于機(jī)器設(shè)備的有效使用期。出租人通過(guò)定期收取租金，回收購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。

這種租賃即出租人備有機(jī)器設(shè)備供承租人選用。這種方式比較適合于不想長(zhǎng)期租用，只是為解決一時(shí)之需的承租人。

這種租賃即承租人獲得了機(jī)器設(shè)備的使用權(quán)后，以繳納租金的形式分期付款，達(dá)到最后購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備的目的。當(dāng)承租人資金短缺，又急需這種機(jī)器設(shè)備時(shí)，大多采用這種方式。

這種租賃即承租人將自有的機(jī)器設(shè)備出售給出租人，然后再將機(jī)器設(shè)備反租回來(lái)使用。