出口代理商與出口商的區別是不以自己的名義向本國賣主購買商品，而只是接受賣主的委托，以委托人的名義，在規定的條件下代表委托人開展出口業務。出口代理商本身并不擁有商品所有權，只是在交易成功后，由委托人付給一定的傭金。在國際市場上，出口代理商主要有銷售代理商、廠商出口代理商、國際經紀人和出口傭金商等。這些代理商既可以是一個組織機構，也可以是一個自然人。

(1)銷售代理商。銷售代理商與生產企業是委托代理關系，它不擁有商品的所有權，所以無決策權，一切業務活動由生產企業決定，但它通常又可以控制出口產品的價格、銷售渠道和促銷方式，因此，可視為生產企業的銷售經營部門，負責生產企業的全部銷售業務。

(2)廠商出口代理商。廠商出口代理商是接受生產企業的委托，從事商品出口經營業務的代理商，相當于執行生產企業出口部的職能。在國際市場上，中小企業多使用廠商出口代理商。此外，大企業在開拓新市場、推銷新產品或面對的市場潛力不大時，也通常使用廠商出口代理商。使用廠商出口代理商的缺點是市場活動范圍有限，影響了生產企業開發國際市場的進度。

(3)出口國際經紀人。出口國際經紀人指經營出口業務的經紀人。這種代理商只負責給買賣雙方尋找客戶，不持有存貨，也不辦理商品進出口的具體業務，它與進出口雙方一般沒有長期的固定關系，其職能是聯系買賣雙方達成交易。適合采用國際經紀人的條件可以歸納為以下幾點：一些缺乏國際市場營銷經驗的中小企業；經營的產品季節性強；需要開拓國外新市場，而自己又不能設立國外銷售機構的企業；不值得設立銷售機構；目標市場遙遠、市場分散、人口稀少等。

(4)出口傭金商。出口傭金商是指接受生產企業委托，代辦出口業務，從中收取傭金的代理商。出口傭金商的業務，主要是代國外買主采購傭金商所在國的商品出口，有時也代國內廠商向國外銷售產品。出口傭金商代國外買主辦理委托業務時，是根據買主的訂單或委托購貨書(代購訂單)進行的，一旦達成協議，買主不能變更其委托，傭金商也必須按照購貨書內規定的條件進行采購，運送到指定地點，由買主付給傭金，并且一切風險和費用均由買主承擔。