隨著我國進出口權(quán)的放開和中國加入世貿(mào)組織進程的加局面，對外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對國內(nèi)一些有競爭實力的企業(yè)來說，其高層領(lǐng)導人及具體業(yè)務人員專業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計劃、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個談判者是至關(guān)重要的。