盡管影響商品銷售量變動(dòng)的因素很多，但通過銷售量變動(dòng)的歷史資料分析可以發(fā)現(xiàn)，任何一種商品的銷售量變動(dòng)都有一定的規(guī)律性。歸納起來，在正常情況下，一種商品的銷售量變化大致有以下6種類型：

1．銷售量均衡增長(zhǎng)，逐期擴(kuò)大

這種趨勢(shì)，對(duì)處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品來說，表現(xiàn)尤為明顯。若用坐標(biāo)圖顯示，其銷售量表現(xiàn)為一條呈上升趨勢(shì)的曲線。

2．銷售量起伏變化大體平穩(wěn)

這種趨勢(shì)，對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品來說，表現(xiàn)更為明顯。若用坐標(biāo)圖顯示，其銷售量表現(xiàn)為一條波浪式的曲線。

3．銷售量變化不規(guī)則，但總體上趨于增長(zhǎng)

這種趨勢(shì)，若用坐標(biāo)圖顯示，表現(xiàn)為一條不規(guī)則的、總體上呈上升趨勢(shì)的曲線。

4．銷售量受相關(guān)產(chǎn)品制約大,隨相關(guān)產(chǎn)品銷售量變化

具有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)兩種情況。前者如房屋裝修材料的銷售量與房屋建筑規(guī)模(面積)呈正相關(guān)關(guān)系；后者如陶瓷用品與塑料用品的銷售量呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。

5．銷售量受季節(jié)性影響大,隨季節(jié)變化

而周期性變化 如各種時(shí)令性商品、節(jié)日用品、旅游用品等，其銷售量變化不僅具有上述某種類型特征，而且兼有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。如用坐標(biāo)圖顯示，其銷售量的季節(jié)性變化趨勢(shì)在企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期(或年份)中相同。

6．銷售量受產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期影響，呈拋物線變化

如產(chǎn)品在試銷期的銷售量緩慢增長(zhǎng)，中期快速增長(zhǎng)，衰退期銷售量下降，用坐標(biāo)圖顯示，表現(xiàn)為一條拋物線。