海外獨立站和外貿(mào)B2B平臺，是目前中國出口公司使用最廣泛的海外推廣產(chǎn)品的方式。那么，這兩個方式哪個更好，今天我們從幾個方面進行分析。




一：流量區(qū)別

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，阿里國際站的流量通過Google等搜索引擎獲得的流量占比44.46%,雖然其有一定的自有流量，但比較局限，影響力多來自非洲和東南亞國家，在歐美國家影響力很小，流量轉(zhuǎn)化很少，而其也始終難以脫離谷歌系流量的子母關(guān)系。因此，阿里國際站也需要通過SEO或SEM廣告投放來增加流量。但因為B2B平臺同行供應(yīng)商眾多，能為企業(yè)帶來的自有流量便少之又少，如果企業(yè)想在眾多同行企業(yè)中脫穎而出，就需要大量的平臺內(nèi)部廣告投入。




外貿(mào)獨立站與B2B平臺一樣，流量來自谷歌系。谷歌作為全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球近75%的搜索市場，流量沒有極限，外貿(mào)獨立站的流量一旦進來就是私域流量，有持續(xù)性，競爭小利潤高，可控性強。通過SEO優(yōu)化獲取的自然流量，取得的關(guān)鍵詞排名，時效性強，并且對網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。




二：影響力區(qū)別




外貿(mào)B2B平臺上同行數(shù)量眾多，競爭激烈，機會少，不利于品牌推廣。

我們在某大型B2B平臺上搜索“plastic bag”，可以搜索到16萬+個產(chǎn)品結(jié)果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分采購商最多會看到排名前10的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品排名靠后，是沒有機會獲得詢盤和訂單的。因此，企業(yè)如果想擴大自己在海外的品牌影響力，B2B平臺非常不適合。







外貿(mào)獨立站的流量來源很多，除網(wǎng)站SEO/SEM，還結(jié)合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒進行內(nèi)容營銷，互相引流，可以全方位擴大企業(yè)的品牌影響力。




擁有自己的外貿(mào)官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對一個B2B商鋪作出權(quán)威判斷。并且外貿(mào)公司應(yīng)有自己的品牌，自己的獨立外貿(mào)站，而不是只依賴第三方平臺。




三：詢盤質(zhì)量區(qū)別




阿里國際站等外貿(mào)平臺和外貿(mào)獨立站都屬于B2B模式，但二者有很大區(qū)別。

阿里國際站從信息交換平臺發(fā)展到今天，內(nèi)部規(guī)則經(jīng)常變化，已經(jīng)越來越趨向于向C端發(fā)展。




現(xiàn)在做阿里等外貿(mào)平臺的企業(yè)越來越多，由于競爭激烈，很多企業(yè)收到的詢盤都是群發(fā)的，訂單利潤也因此被壓到極低。




外貿(mào)獨立站通過自身官網(wǎng)引流獲得詢盤。谷歌作為全球最大的搜索引擎，國外客戶基本都通過谷歌搜索相關(guān)信息，當客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，除去首頁前4,5條的廣告，如果企業(yè)產(chǎn)品排名比較靠前，出現(xiàn)在客戶眼前的頻率就會變高，競爭力自然小了很多，詢盤質(zhì)量也高了很多。




四：風險區(qū)別




由于外貿(mào)B2B平臺本身的流量池小，但同質(zhì)化產(chǎn)品相對飽和。企業(yè)面臨僧多肉少的問題，而早期進入平臺的企業(yè)已經(jīng)建立起壁壘，對于新加入平臺的中小企業(yè)，情況則更為嚴峻。而對于B2B平臺來說，流量少的產(chǎn)品會間接影響整個平臺的收益，為增加平臺整體收益，平臺流量自然會向流量多的產(chǎn)品和企業(yè)傾斜，企業(yè)就面臨由于平臺政策變化帶來的風險。

外貿(mào)獨立站屬于企業(yè)的私有官方網(wǎng)站，是企業(yè)可以全權(quán)掌控的資產(chǎn)。經(jīng)過時間的沉淀，企業(yè)投入的精力和資金不止會轉(zhuǎn)化成自然流量，更會轉(zhuǎn)化成能獲取源源不斷流量的能力。