出海跨境的外貿網站常見的幾種實用有效推廣方式：

1、SEO

不管是谷歌SEO，BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優化，這個應該是外貿網站推廣的標配，具體谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細的介紹了谷歌SEO的來龍去脈，說白了就是當潛在客戶搜產品關鍵詞的時候能搜到你的網站。

好處就是一旦排名就很穩定，壞處就是時間長，快則半年，慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創業手頭上沒有現金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

當然SEO肯定還是要搞的，但是不建議外包出去，最好是自學或者招聘有經驗人員負責這塊。

2、CPC廣告

CPC全名COST PER CLICK付費點擊廣告，就是說花錢買關鍵詞排到谷歌首頁，只要客戶點擊你的廣告就會扣除你的廣告費，CPC廣告只是所有付費點擊廣告的統稱，各大搜索引擎有這個服務，各大B2B，B2C平臺也有這個服務。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亞馬遜站內廣告等等，這些都算是CPC廣告。

好處呢就是見效快，只要花錢就會有排名和點擊，壞處呢就是一旦廣告暫停，網站就沒流量。很多人談廣告色變，主要就是擔心燒錢太快，其實燒不燒錢這個是相對的，有的行業比較冷門，一天100塊的預算都花不出去，有的行業一天1000預算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3、社交媒體營銷

這種平臺就多了去了，主流的Facebook，LINKEDIN，Instagram等等，這其中的玩法根據你所在的不同行業也不一樣。

B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去Facebook，時尚類，美妝類的產品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社會化媒體營銷也分免費和付費兩種玩法：

免費的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數量，例如5000或者1萬，然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業的文章，Linkedin如果你的好友在5000個左右，你發一個個人時間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook也是一樣的。

第二種玩法就是加入相關群組，往獨立站引流，引流方式可以就是分享獨立站上的文章。

付費的玩法就是打廣告了，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動推送給用戶看的，設置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4、問答類平臺

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個行業呆的時間久了，你會成為行業的半個專家，去這些平臺，搜索相關的問題，例如Quora上面，看下都有哪些問題，然后你進行專業的回答，請注意答案一定不要為了應付而隨便亂寫。

一定要體現出你是個專家，然后在答案中適當的添加鏈接引流到自己的獨立站。

另外Quora上也可以打廣告的。

5、行業論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業相關的論壇，多去泡在里面，混個臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個人介紹和網站鏈接，也算是品牌營銷了。

6、聯盟營銷

聯盟營銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨立站，操作方式就是鼓勵網紅或者博主在你網站注冊成為你的聯盟會員，只要是通過他們聯盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據自己的利潤情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

7、博客營銷

博客營銷這里主要說的是客座博客，你去找你行業內的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們取得聯系，可以翻翻過去寫過的外鏈建設相關的文章。

8、Youtube視頻營銷

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領域的Youtube網紅，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長期合作。

付費做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿網站推廣常見的幾種思路和方式，其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI，但是切忌一上來就全部都搞一遍，精力有限，找到一個最適合自己的跨境營銷方式，深入研究下去，早晚會帶來很好的ROI。

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