外貿網絡營銷已經成為21世紀以來網絡營銷業(yè)界的“熱門詞匯”。而且，據相關數(shù)據統(tǒng)計，隨著經濟全球化的進一步發(fā)展，外貿網絡營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，外貿網絡營銷服務商的競爭也日趨激烈。很多做外貿的人經常會問這樣的問題“外貿網站如何做推廣?外貿做哪些推廣?外貿網絡營銷有用嗎?”

　　今天我們就從以下的內容，為您講解以上的問題。

　　一、市場分析是成功的前提

　　市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

　　市場分析要弄清楚：

　　1.WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網站;

　　2.WHERE，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區(qū);

　　3.WHY，為什么要選擇你的產品;

　　4.WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產品還是提供服務;5、HOW，如何購買和支付安全有效。

　　用戶行為分析主要包括：

　　1.國外的編碼跟國內不同，應該采用國際通用編碼字符;

　　2.國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常;

　　3.分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網址導航;

　　二、網站建設是成功的基礎

　　成功的網站要具備哪些特征，網上很多資料都已經說得很詳細了，也可以百度一下一八網絡獲得更多外貿推廣技巧。但是，作為一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。

　　此外，外貿網站特別需要體現(xiàn)網站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。

　　比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

　　三、專業(yè)的外貿網絡營銷人才

　　有兩種網絡營銷方案：一是公司自己配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業(yè)的外貿網絡營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據自己的預算和規(guī)模進行選擇。

　　四、熟練運用網絡營銷工具

　　做好網絡營銷必須熟練掌握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務轉化率等等。

　　五、海外推廣資源越多越好

　　外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。

　　所以說，外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質的外部鏈接，你有許多商務貿易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網收集，二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會越來越大。

　　外貿網絡營銷推廣常見推廣方式，適合多種外貿類推廣業(yè)務

　　方式一、搜索競價推廣

　　搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站?？墒峭赓Q推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。

　　方式二、郵件營銷推廣

　　郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

　　方式三、平臺推廣

　　目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業(yè)，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越的外貿企業(yè)已經開始認識到企業(yè)在這些平臺的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個月也沒有一個的局面。同時也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內做一下表面宣傳給國內的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差。

　　方式四、SEO優(yōu)化推廣

　　外貿SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優(yōu)化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。由于外貿SEO優(yōu)化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。

　　經過試驗證明有效的外貿網絡營銷渠道，哪家企業(yè)都離不開

　　搜索引擎營銷目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種(搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價sem),大部分外貿網站應改有效的優(yōu)化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關注。

　　國外博客與微薄營銷在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經營一個博客，及時發(fā)布產品和服務的相關動態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。

　　海外網站廣告營銷網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費(CPM)，按點擊付費(CPC)，按每行動成本(CPA)，按每回應成本(CPR)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要選擇準確。

　　網站視頻營銷我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對于這樣的營銷方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業(yè)產品的感受，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象。

　　外貿郵件營銷外貿郵件營銷對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務都是通過外貿郵箱來發(fā)信的，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。

　　知名行業(yè)論壇軟文推廣在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。

　　靠譜外貿網絡營銷公司

　　聚焦網絡數(shù)字化營銷專家,專注網絡營銷13年,為超過10000多家企業(yè)提供全網營銷型建設制作、網絡營銷策劃、營銷型網站建設、網絡營銷解決方案等服務

　　外貿網絡營銷案例

　　佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。

　　2015年，成和建材找到了聚焦網絡，在N+1整合營銷課程上找到了解決方案。

　　企業(yè)受益：

　　網站上線后，一個月內就接到了一個美國的華人客戶的業(yè)務電話，并且很快成交了第一筆訂單：30萬人民幣。

　　據不完全統(tǒng)計，成和建材僅2016年第四季度，就有直接成交訂單800萬人民幣。

　　2017年5月第2周，成和建材又成交了2個訂單60萬美金。

　　截止5月底，成和已經從網站拿到2000萬訂單。