PP Strap Making Machine 這個產品這種冷門產品，反而比較適合外貿網絡營銷，以后有機會可以私信交流下。

我遇到過一個同為冷門行業的工程機械產品的外貿營銷案例，做過一個方案，發給你參考一下，希望對你有所幫助。

冷門行業的工程機械產品的外貿營銷案例應該如何做

如果要做一個泵送設備公司的互聯網營銷方案，搭建一整套從獲客到轉化的完整互聯網營銷體系，需要思考很多細節，配備很多資源，三千字左右的文字很難講清楚，有興趣的朋友可以私下交流。

如果僅僅是為了獲取泵送設備行業的外貿客戶，只是把互聯網營銷當作一個項目來做，可以從搜索引擎網站優化(SEO)開始，不需要投入太多的資源，短期之內就會有明顯的效果。

利用網站SEO獲取客戶的原理

01

首先分析，泵送設備行業的客戶尋找產品的時候，會在網上搜索什么，比如 客戶會搜 “混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等關鍵詞，把客戶經常搜的詞整理成一個關鍵詞庫。

02

然后，為了匹配客戶的需求，泵送設備公司的網站上要多放包含“混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等相關內容的資料，內容越完善、質量越高越好，讓谷歌認為這個網站內容質量比別的競爭對手好，只有這樣，當客戶在谷歌上面搜這些詞的時候，這個網站才會排在同行的前面，出現在搜索結果的第一頁、甚至前三名。只有自己的網站排在最前面，客戶有才機會看到、打開自己的網站。

03

最后，網站一定要做的高端、大氣，因為客戶在沒有對公司實地考察的情況下，會根據網站的展示判斷公司的實力，建立第一印象。如果網站做的很高大上，看起來像個非常有實力的公司，并且產品內容正好是他想找的，客戶才會主動聯系，給公司發郵件、或者留言咨詢。原理非常簡單，具體怎么做呢？

泵送設備網站SEO項目操作步驟

01 行業關鍵詞研究分析

項目的第一步，先分析客戶在找產品的時候，會在網上搜什么，這種分析叫做“關鍵詞研究”，一般的競爭對手公司，可能會分析出來十幾個客戶經常搜的詞，但如果專業做研究和挖掘的話，可能會分析出來幾千到幾萬個客戶經常搜的詞。一般的機械設備行業，能得到幾萬個客戶的搜索詞，就可以覆蓋到行業內大部分客戶的真實搜索需求。如果一個公司能針對這些真實搜索需求制作并優化網站，很容易就把一般的競爭對手甩到后面去了。沒有大數據分析能力的公司，也可以根據行業的幾個主要熱門關鍵詞，使用谷歌關鍵詞工具、或在阿里巴巴的主推關鍵詞列表里面，很容易的拓展出1000多個“泵送設備”相關的英文長尾關鍵詞，如下表：

泵送設備英文長尾關鍵詞列表

concrete pumpsconcrete line pumpstationary concrete pumpconcrete pump truckconcrete boom pumpconcrete pump trailermobile concrete pumpsmall concrete pumpportable concrete pumpstatic concrete pumpcement pump truckschwing concrete pumpmini concrete pumpcity concrete pumpingused concrete pumpsconcrete pump pricepump mix concreteconcrete ground pumpspider concrete pumpliebherr concrete pumpfixed concrete pumphydraulic concrete pumpconcrete pump hopperdiesel concrete pumpconcrete grout pumpconcrete pump stationarytowable concrete pumptower concrete pumpconcrete pressure pumpsqueeze concrete pumpconcrete piston pumpelectric concrete pumplarge concrete pumpingeverdigm concrete pumpcheap concrete pumpingsp1400 concrete pumptk40 concrete pumpihi concrete pumplaing concrete pumpingthompson concrete pumpaptec concrete pumpingkilbride concrete pumpsaps concrete pumpingluis concrete pumpingdmv concrete pumpingradix concrete pumpingrmc concrete pump4t concrete pumpingcement pumping companygemini concrete pumpingsw concrete pumpingpatriot concrete pumpingelba concrete pumprowlands concrete pumpingsolid concrete pumpingcurtis concrete pumpingdouglas concrete pumpingbryce concrete pumpingdegrandis concrete pumpingeasycrete concrete pumpingauger concrete pump

cement mortar pumpconcrete hand pumpperistaltic concrete pumpsermac concrete pumpelite concrete pumpingcement pumping machinemecbo concrete pumpconcrete pump tubeelephant pump concretespecialised concrete pumpingconcrete pump deliveryn&n concrete pumpingcement injection pumppneumatic concrete pumpconcrete transfer pumppump cement truckdirect concrete pumpingconcrete slurry pump36m concrete pumppumped concrete deliveryfoam concrete pumpconcrete pump mobile42m concrete pumpmitsubishi concrete pumpmounted concrete pump32m concrete pumpvertical concrete pumpingklein concrete pumpsouthern concrete pumpingborder concrete pumpingconcrete and pumpjls concrete pumpingmonster concrete pumpingpowercrete concrete pumpsm&m concrete pumpingwilliams concrete pumpingbest concrete pumpinline concrete pumpcoastal concrete pumpinghotline concrete pumpingconcrete pump costbarrett concrete pumpingmaster concrete pumpingpumpco concrete pumpingconcrete pumping companiesmcp concrete pumpingjb concrete pumpingamherst concrete pumping1407 concrete pumpimer concrete pumpprestige concrete pumpingadvanced concrete pumpinga2b concrete pumpingaffordable concrete pumpingpumpstar concrete pumpsuniversal concrete pump

local concrete pumpingharmer concrete pumpingplatinum concrete pumpingpumper dump concretecmp concrete pumpingroline concrete pumppump for cementmaximum concrete pumpingvolt concrete pumpwil pump concretear concrete pumping20m concrete pumpconcrete pump cifaamped concrete pumpingcherokee concrete pumpingcombined concrete pumpingmiller concrete pumpingmobile pump concretecallaway concrete pumpingportable cement pumpjordan concrete pumpingget pumped concretegateway concrete pumpingmolly concrete pumpreich concrete pumpmercedes concrete pumphydraulic cement pumppower concrete pumpingcompact concrete pumppumping lightweight concretethomsen concrete pumpsper concrete pumpingconcrete pouring pumpconcrete compressor pumpliugong concrete pumpaquarius concrete pumpohana concrete pumpingb&a concrete pumpingulins concrete pumpingaintree concrete pumpingpump it concreteconcrete pumping windsorharris concrete pumpingsmall cement pumpjc concrete pumpingtk50 concrete pumpgreencon concrete pumpcardale concrete pumpingxtreme concrete pumpinglargest concrete pumpspecialized concrete pumpingcement concrete pumpconcrete jacking pumpacpa concrete pumping

這些全是泵送設備行業的客戶在找產品的時候，喜歡在網上搜的詞，類似的搜索詞成千上萬。如果一個公司能做到、客戶在搜這1000多個長尾詞的時候，自己的網站出現在搜索結果的最前面，那么就可以打敗60%以上的競爭對手。

這些客戶喜歡搜的詞叫“長尾關鍵詞”，有能力的公司可以再深入挖掘一下，通過網絡采集、或者向數據平臺購買數據，把這個行業里面所有的“長尾關鍵詞”全部找出來，包括英語之外的俄語、法語、西語、阿語等小語種長尾關鍵詞，建立自己的行業長尾關鍵詞庫。如果做到在網上搜這些上萬個長尾詞的時候，自己的網站都能出現在最前面，基本上就在互聯網上，壟斷了這個細分行業的大部分客戶，可以打敗90%以上的競爭對手，至少是在網絡平臺的層面是這樣。

02 建立一個營銷型官網和若干個SEO網站

要想實現“客戶在網站搜產品的時候總能找到我們”這樣的目標，需要做兩種類型的網站：首先，要建立一個營銷型官網，可以嘗試投放重點市場的谷歌競價廣告，并且宣傳企業品牌形象，讓客戶看到自己的網站就覺得這是一家有實力的、值得信任的公司。其次，要建立一批（幾十到幾百個不等）產品相關的專題類網站，把前面挖掘出來的上萬個長尾關鍵詞全部植入到這批專題網站中，針對谷歌搜索引擎做SEO優化，通過谷歌自然排名免費獲得詢盤和業務機會。這個過程中需要注意很多細節，要讓自己的網站看起來像一個大公司、一個值得信任的公司，公司介紹要顯得有實力，產品內容要詳盡、有吸引力，并列舉以往成交過的案例，讓客戶相信選擇這個公司沒有錯，雖然這個時候，他還只是僅僅看到公司的網站。每天有很多客戶看到公司的網站，接下來的問題，就是怎么讓這些客戶愿意留下來，并且聯系公司咨詢業務。這里有一個流量轉化率的概念，比如有100個人看到公司的網站，有10個人聯系咨詢業務，那么網站流量轉化率就是10比1。流量轉化率越高，網站效果才會越好，所以要想盡一切辦法提高轉化率，這個時候就需要用到一些工具和系統。

03 配置留言系統、在線客服和外貿郵箱等工具系統

切記，好的營銷網站，一定要方便客戶聯系到公司。盡可能的做到，無論客戶在看網站的哪個網頁、哪個產品，都能很方便的找到公司的聯系方式。專業的營銷型網站一般會有4個渠道供客戶聯系，第一個是在線客服、第二個是電話、第三個是留言系統、第四個是企業郵箱。如果第一、二步的工作做的很好，網站也上有了方便客戶聯系的渠道，那么就可以每天等著客戶通過網絡主動找到公司、聯系公司咨詢業務。在這個過程中間，最好還要在網站上添加一個功能，數據和分析的功能，統計每天有多少個客戶來到公司的網站、看了哪些產品、從哪個平臺來的、搜什么詞找到網站的、來自哪個國家哪個地區等等。平時多關注這些數據，每天都要清楚的知道有多少人看過我們的網站。很多公司覺得網站沒有效果，并且不知道原因出在哪里，就是因為他們從來沒有對網站數據做過分析，不清楚是因為沒有客戶訪問網站、還是客戶訪問了網站沒有聯系就離開了。網站的數據分析非常重要，能及時幫助公司發現問題，預測未來。如果通過數據分析，發現根本沒有人看過公司的網站，那就要檢查一下，別人在網上搜那些關鍵詞的時候，公司的網站在不在第一頁，比如在谷歌上搜 “concrete pump truck” 的時候，第一頁的搜索結果中能不能找到公司的網站，如果找不到，就要想辦法改善網頁質量、提升網頁的權重，讓它的排名更靠前，這個過程就是搜索引擎優化，也叫做網站SEO。

04 快速的復制和拓展

這套模式非常適合泵送設備產品的外貿營銷，做好了英文網站，也可以快速拓展到別的語種。 如果想開發俄羅斯市場，就做俄語網站，把谷歌換成 Yandex之類的搜索平臺，原理也是一樣的。同理可以擴展到西班牙語、阿拉伯語、越南語等等。按照這個思路去把網站做好，一般情況下，每天會有5-10個客戶找上門來主動聯系，網站會源源不斷的為公司帶來詢盤和業務機會，再也不會為沒有外貿客戶擔心。

長期專注于機械設備網絡營銷，持續探索工業品內貿和外貿的低成本營銷模式，不定期分享工業品互聯網營銷筆記、案例故事和免費方案，歡迎工業品制造業朋友留言交流。