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與客戶爭辯的6大技巧

客戶也是凡人,也有七情六欲,也會犯錯誤,表現出不禮貌的言行等。遇到這種情形你該怎么辦?

我與客人吵架時,客戶是上帝,罵客戶就是罵上帝,罵上帝是要遭天打雷劈的!做生意的人都知道客戶是不能罵的,除非你不想再把生意做下去。但客戶也是凡人,也有七情六欲,也會犯錯誤,表現出不禮貌的言行等。對于不罵不足以平民憤的客戶,不但要罵,而且要狠狠地罵。為什么要罵?似乎罵人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨。但精明的生意人知道罵人除了解恨之外還有一個重要的目的,就是防止客戶再犯同樣的錯誤。

1、罵的時候,聲音要大,語氣尖銳。要讓客戶明白你真的是非常憤怒,已經忍無可忍。必要時,稍微出格無所謂,但絕不能過分!

2、永遠只罵客戶做的事情,別罵客戶本人!一定要做到對事不對人,否則傷及客戶的自尊心,生意就真的完蛋了。更不能用粗話,這一點一定要忍住!雷聲大,雨點小,罵他個狗血噴頭,依舊是干干凈凈!

3、不要給客戶反駁的機會。如果他爭辯,立即以更大的氣勢壓倒他!因為你要清楚地知道,在這樣的氣氛下爭辯只會越辯越亂,講道理是心平氣和的時候。

4、一定要比客戶先掛電話,千萬別打持久戰,言多必失!要讓整個謾罵的過程在最憤怒的時候嘎然而止,讓客戶感覺游戲已經結束,自己真的錯了,懊悔不已又無處訴說。

5、然后,你放松心情,盡情體會一吐胸中惡氣的那份快感。好好休息一下,泡杯咖啡,或者喝口茶。因為你放松的時候,客戶的怨氣正在積累,這需要一點兒時間。

6、過后,再撥通客戶的電話,毫不猶豫地為剛才的失禮誠懇道歉。實在,實在,對不起!這件事真的把我氣糊涂了,我太失禮了!...這一切都是給客戶搭的臺階,而且一定要讓他體體面面地下得來。

大家的怨氣都消除之后,再找合適的時機談具體解決問題的辦法。經過這樣的爭論,大家都會認真對待和妥善處理問題,并學會在今后的業務中避免再發生類似的問題。但我們還是要提醒你:不到萬不得已,千萬別罵客戶!一個人感到害羞的事情越多就越值得尊敬。



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