首先，我認為SOHO具備基本的業(yè)務素質要求，即在外貿(mào)公司或工廠工作過，熟悉外貿(mào)操作流程，精通外貿(mào)談判，掌握相關行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識，能夠分析預測國際市場變化趨勢。個人覺得這些是SOHO的前提條件，而這些需要我們平時不斷積累中獲得。現(xiàn)在給老板打工，其實是為明天給自己打工鋪路。如果沒有一定基礎，我建議量力而行，先別冒這個險，先給自己充充電等具備了一定的基礎之后再雄心勃勃迎接挑戰(zhàn)也不遲。

其次我覺得工廠配合是個難題。國家外貿(mào)政策放寬，現(xiàn)在的中小企業(yè)，紛紛申請了自用出口權，有自己的業(yè)務部及操作人員，試圖甩掉外貿(mào)公司及個人，對外貿(mào)公司更不用提SOHO了，通常采取置之不理的態(tài)度。一些大工廠，更是抓關鍵抓重點，他們很少接受個人或者外貿(mào)公司業(yè)務。小工廠生產(chǎn)經(jīng)營理念差，產(chǎn)品質量沒有保障，交貨期意識淡薄等等，會存在諸多問題，有一定難度。能夠搞定工廠是一門學問！我覺得從事外貿(mào)SOHO 的人員要有肯配合的工廠也是成功的關鍵。

再有，作為個人SOHO，資金、實力、信用、承擔風險能力等等，都不具備優(yōu)勢，在做SOHO之前，這些問題心理應該有底，出現(xiàn)了問題，應該如何應對解決等等。。。從事SOHO是一個漫長的過程，也是考驗一個人耐力、恒心的時候。恐怕最難以忍受的是每天面對電腦、郵件、回復的單調寂寞的生活。很多時候，你堅持住了，便是勝利。放棄了，便前功盡棄！

一.要有良好的工廠關系,他信得過你,也愿意全力支持你.

二.若沒有很好的工廠關系,也無所謂; 只要你有足夠的資金也可以.(若資金不足,第一項就很重要了.)

三.外語能力不可太差.

四.要熟悉外貿(mào)流程, 對報關 海空運都要有一點觀念, 不然你的成本不是抓不準,就是會被敲大頭, 沒競爭力. 若你的客戶還會接受,那就要小心了.

五.若有銀行關系, 那是最好不過的. 要接大單,沒銀行關系是不行的. (若工廠支持你,用他的銀行關系也可以.)

六. 要勤, 要有誠信; 不怕挫折. 工廠關系及客戶來源, 都是一點一滴累積起來的.要看到一點成果,最快都還要撐一年. 除非你運氣特別好.

剛開始做SOHO， 我建議可以做兼職的SOHO， 最好不放棄現(xiàn)有的工作。

我想一個優(yōu)秀的工廠/外貿(mào)公司業(yè)務員，SOHO也肯定能做得很出色。