優(yōu)秀的銷售人員是敢于向客戶要定單的人。

    請把下面這段話快速閱讀一遍，請每天閱讀一遍，請見每一個客戶前閱讀一遍。

    “不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單，不要害怕向客戶要定單……”

    為什么這句話如此重要？因為銷售過程就像戀愛過程，銷售方代表男方，客戶方代表女方。“我愛你”這句話理應由男方說出來，而且要不斷地說，剛開始是表明心態(tài)，讓女方有所感覺，后面不斷地重復，是為了給女方增強信心，表示我愛你不止三兩天。通過不斷地強化這個戀愛印象，最終才有可能讓女方確信這個事實，戀愛才能修成正果。銷售過程同樣有這個特點。

    記得有一次陪太太逛商場，一個無油煙鍋的促銷柜臺吸引了她的目光，我們就走了過去。促銷員是一位小伙子，他正用食用油炸著茄子，一邊做，一邊講解，無油煙鍋的構(gòu)造、材質(zhì)、為什么沒有油煙等。看他手腳麻利，口齒清晰，說得一套一套的，很有點說評書的味道。我太太在那邊看，我就趁機跑到旁邊的汽車用品區(qū)閑逛。等我逛了一大圈回來，發(fā)現(xiàn)我太太還是兩手空空。她見我回來，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵著要一個無油煙鍋嗎？怎么不拿一個？”太太偷著樂了，“呵呵，我是想買一個，他介紹的也不錯，價格也合適，可是家里現(xiàn)在的鍋用著也可以，如果換了挺可惜的。我左右為難啊。我心里想，如果他極力勸我購買，我就借坡下驢買一個。可是我站那半天，他都不說一句勸我買的話。得了，那我就真不買了，正好省點錢。你說逗不？”是呀，在我太太看來是省錢了，可是那個小伙子如果知道了這個原因，他不得后悔死。

    其實很多時候，客戶是否購買只是一念之間的事情，就象無油煙鍋，買也行不買也行的客戶占大多數(shù)，象那些剛買了新房子，必須添置新櫥具，沒有鍋就吃不到飯的客戶還是非常少數(shù)的。對于大多數(shù)的買也行不買也行的客戶，就需要銷售人員積極地去推進，在你的一再地勸說下，心動了，或者磨不開面子，就只有掏錢的份了。