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外貿技巧:最優寄樣方法

國際快遞的樣品,有的收費,有的不收費,這關鍵是看的樣品的貨值。比如說你是做五金重工的,打樣費肯定高,是一定不能及免費樣品的。
  但是其他的一些行業,特別是低值低利的產品,完全可以免費發樣。
  但是,不管收費樣還是免費樣,運費一定是要收件人支付的!
  (1)最優寄樣方法
  客戶安排快遞公司人員到工廠所在地取件。
  對發樣方來說,通過這種方式可以很好的避免日后的買家拒付樣品到付費用的情形。北京報關員考試
  對于買方來說這樣可以避免自己的到付賬號泄露,避免發樣方頻繁寄送樣品(雖然他可以拒付,畢竟是令人頭疼的事情)
  我的案例:剛開始做 外貿 是還不知道可以這樣做的,有一個格魯吉亞的客戶說要讓快遞到我司取樣(他說pay the shipping fees).當時
  因為給報的價是 CIF ,我以為他想讓我作 FOB 。原來他說的是寄樣的運費啊,呵呵。其實這樣再好不過了,我們只需要等快遞公司取件就OK了,
  兩方都省事,發完樣后只需告知一下收件人運單號讓他追蹤就好了。
  (2)較好寄樣方法
  讓客戶打運費款到我方外幣賬戶(我方現付發樣)
  這也是一種不錯的選擇,由于到付快遞公司要承擔一定的風險,所以一般情況到付費用差不多是現付的2倍。真正的買家都懂這個,你跟他講一下,應該會打款到我方賬戶,畢竟他降低了快遞的運費,我方也免除了被拒付的風險!
  我的案例:有一個埃塞俄比亞的客戶當時沒有到付賬號,他說可以打款過來讓我們現付發樣。當時還不太清楚到付與先付費用的差別,不過打了Money之后,我們就占了主動權嗎! 而且現付的運費也要低很多,互惠互利的事情,何樂而不為呢?
  (3)一般的方法
  被告知對方的快遞到付賬號
  這種情況應該說是最有風險的一種。在發樣之前要致電快遞公司,查詢該賬號的情況,是否可以做到付,還有他在該快遞機構的信用記錄(快遞公司一般以收件人到付的付款情況考核信用等級,如果收件人拒付較多,就會被記為“信用受限”)。
  在確認買家提供的賬號可以到付,而且他的信譽不錯的時候才可以寄樣。
  當然順便也應該詢問一下糾紛的解決方法。



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