在跨境電商領域，借助網絡紅人的影響力，去推廣品牌、宣傳產品，已經是許多賣家的營銷必選項。

網紅營銷已是當下的一股風潮，在跨境電商領域，借助網絡紅人的影響力，去推廣品牌、宣傳產品，已經是許多賣家的營銷必選項。但是對于是否使用此種方式，仍有部分賣家持觀望的態度。

他們對于網紅營銷是否能起到很好的效果仍有疑義，或是不懂如何著手尋找適合的網紅。

本文將逐一攻破賣家在網紅營銷上遇到的難點，并預測未來網紅營銷的趨勢走向。

網紅營銷成潮流趨勢，2020年網紅營銷廣告支出將達100億美元

當下很多人對網紅營銷都不陌生，但在2016年，很多人都說不做網紅，只投Facebook和谷歌廣告；到了2017年，開始有人對網紅營銷感興趣，卻不知從何下手；2018年，做網紅營銷的賣家數越來越多直到現在成為一種趨勢。

目前，廣告有幾種模式：一是搜索廣告，二是第三方廣告，三是傳統的廣告。搜索廣告，量級比較大，但是對于關鍵詞的考驗非常高；第三方廣告平臺雖然量級大、成本低，但是賣家對第三方平臺的甄別偶爾會存在一些問題，比如它的流量是否完全真實；傳統的線下廣告像媒體廣告的量很大、成本低、效果也很好，但是不夠有創意。

有數據顯示，2016年到2019年全球社交媒體的廣告支出將增長72%，其中有62%的營銷推廣人員表示，2019年將會增加社交媒體的預算。在全球的30億互聯網用戶里，2018年僅Instagram圖片社交網站渠道，網紅營銷的廣告支出已經達到了16億美元。到2020年，全球的網紅營銷廣告支出預計將達到100億美元。

那么有人會問，網絡營銷的ROI到底是多少？據美國數據媒體統計，一個廣告主如果花1.26美元找到一個美妝類的網紅，他將會得到11.38美元的利潤回報率，也就意味著海外網紅營銷的回報比將近11倍。


網紅營銷存在的三大難題以及解決方案

很多人會懷疑是否所有的網紅營銷都能達到很好的效果，答案是不一定。盡管網紅營銷在短時間內可以達到高起量，甚至成為全球廣告主出口的優選，但它也存在一些問題，成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣家非常想去做，但不知道要找誰，海外市場又是一個未知的領域。對此，建議賣家可以設立明確的目標和合理的預算，設定清楚自己的產品定位以及去了解產品背后的數據，但這都只是基礎。

第二、營銷效果。找網紅營銷可以帶來什么樣的轉化？是不是每一個能帶量的網紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣家在做網紅營銷的時候考慮較多的問題。

第三、黏性。很多賣家找網紅有個特點是跳躍性，可能今天需要聯系一下對方，然后就不管了，半年之后再去找對方，三番兩次去找價格卻從來沒有變過，也不覺得有啥不妥，導致跟網紅的黏性很差。

遇到以上的幾個問題該如何解決？賣家或許可以從數據下手。例如找到一個網紅，將對方在平臺上公布的內容數據都拷貝下來，進行人工數據的分析和圖片識別等，去分析對方的粉絲受眾群，包括種族、年齡、國家、性別、收入狀況、品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等。通過數據層面分析出來的人，賣家更能知道該網紅的粉絲里面有多少人可能會購買自己的產品。具體該如何操作？

第一步，搜人。明確自己的產品定位，以及搞清楚競爭對手的定位，通過打標簽可以快速搜到對應的目標群眾。

第二步，網紅數據。網紅數據化項目包括的領域非常多，例如粉絲畫像、平臺的增長趨勢、網紅的競價期間等。從粉絲的增長情況去判斷是否有假粉；從粉絲畫像、競品分析對方給哪些產品做過哪些內容。

我是薈網曉梅 2005年進入跨境電商行業，幫助過數千家企業進入歐美市場，其中就包括現有電商行業知名企業，超級賣家！有關跨境電商各個平臺（Amazon eBay wish……）的入駐、選品、運營，站內外推廣引流等等問題都可以問我

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