手把手教你如何做Tiktok網紅營銷

今天就講近期風頭很盛的tiktok，

相對于youtube、instagram等這些社媒平臺大頭，

tiktok在這么短的時間內就火遍全球，誕生了無數個草根網紅，

可以看到它的發展潛力非常大。

一般來說，平臺在發展的前期都是有紅利的，

今天就跟大家分享一下怎么做tiktok網紅營銷。

為什么要做TikTok網紅營銷

流量很大

近段時間，Tiktok在跨境圈的風刮得很大，也有很多賣家做帳號玩流量的。

tiktok的推送機制是先集中在你的IP所定位的國家，如果表現好就會觸及到其他國家。

所以他的受眾范圍是非常廣泛的。

據相關數據，TikTok全球月活用戶就超過10億，僅在美國月活躍用戶超過1億。

如果你的視頻爆了，播放量輕輕松松上百萬上千萬都沒有問題。

但是不適合做賬號

因為轉化率非常低，一般引流到店鋪之后也才千分之幾的轉化。

所以你想要日出百單，鏈接點擊率就算達到3%，轉化率按照平均值0.3%計算，

你的視頻可能要達到上百萬的播放量才行。

而且直接做賬號風險高，不知道大家有沒有嘗試過做tiktok的賬號。

做tiktok賬號有兩大關口。第一個就難到了大部分人，

就是解決IP以及正常使用tiktok的問題。

不過因為前期tiktok缺乏內容，并沒有決心要鏟除國內部分用戶，所以你目前依然有機會，但是未來變數很大。

第二個就是內容，

自己制作內容耗費精力，你不知道老外的口味，而且語言也是一大障礙。

搬運國內視頻的現象是最多的，但是存在很多隱患，如版權紛爭、語言文字等的處理、違背tiktok本身的原則等。

誕生了一大批草根網紅

比如tiktok非常知名的網紅Bella Poarch，一個普通素人在tiktok上已經有上千萬粉。

在疫情期間tiktok用戶量暴增，有千千萬萬個小網紅從不知名到在tiktok上擁有上百萬粉絲。

商業屬性正在逐步打開

tiktok目前已經在印尼和英國開通了小黃車功能。

tiktok在疫情期間獲得了大量的用戶，同時疫情導致大量門店關門。很多店鋪都轉型到網上，所以你在tiktok上可以看到很多當地賣家發布一些產品相關的視頻。

近期，tiktok發起了支持小型創業者的標簽，熱度也非常高。

比如 #supportsmallbusiness，#supportsmallbiz

Tiktok Made Me Buy It

這個標簽在google已經有645,000,000（6億）條搜索項。

在tiktok上的播放量也達到了2.4B（20億）的觀看量。

而且在tiktok上火的一些產品，亞馬遜的評論區都可以看到有人說是看了tiktok之后才購買的。

這充分說明tiktok是有購物潛力的，只不過要用對地方。

怎么做TikTok網紅營銷？

1、

第一步：了解平臺的用戶特征，也就是你的視頻展示對象

有數據表明，

美國用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50以上的。

相對比其他平臺，比較特別的是tiktok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網紅是00后或者未成年。

那你的產品、視頻內容和創作方式最好能夠戳中這些人的興趣點。

同時也要考慮到他們在經濟方面的特征。

比如，他們喜歡潮流、新奇的產品，但又沒有很強的消費能力。

第二步：了解平臺的展現形式和定位

短視頻社交平臺、流量去中心化、年輕人熱愛的，這三個特征是tiktok非常獨特的。

根據這幾點，你可以得到非常大量的信息。

首先，你的產品適合視頻展示，也就是能在視覺上吸引人，

比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等，或者你的產品拍攝方式很有吸引點。

還記不記得之前tiktok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產品非常適合這種短視頻平臺。

其次，無論是多小的網紅，只要這次視頻非常符合tiktok的推算機制，也照樣有很大機會火爆。

所以，找什么網紅不是關鍵，最關鍵是怎么拍。

還是之前提到的，在tiktok上找網紅就要符合tiktok用戶的口味。

如果你在tiktok上找網紅推一款老花鏡，emmmm......

第三步：了解tiktok網紅的特征

由于tiktok自身平臺的推薦機制，給了很多草根素人爆紅的機會。

不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺，80%的流量都在頭部網紅那里。

所以，在tiktok上你可以找到很多小微網紅。

小微網紅真的性價比蠻高的，粉絲粘度高而且收費也低。

在tiktok上也有很多KOC資源可以挖掘，

我們聽過KOL，但是你有沒有聽過KOC，直譯關鍵意見消費者。

有點類似于小紅書，在tiktok上以消費者的身份跟大家介紹一款產品

說服力很強，也能拉近和觀眾之間的距離。

第四步：了解Tiktok本身的商業屬性特點

在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止營業甚至倒閉，尤其是餐飲業、娛樂業以及旅游業。大多數人待業在家，這個時候很多娛樂產品獲得飛速成長。而tiktok就是這段時間用戶量猛然上升。

很多線下手工業者不得不轉戰線上，于是tiktok上出現了很多產品視頻。

tiktok在幫助企業主、創業者方面也做出了各項努力。

可以在profile編輯里放官網鏈接
可以用一些商業屬性的標簽，比如tiktok官方給予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等標簽流量扶持
在印尼試行開通了tiktok shop，看到產品可以直接在商店購買，另外英國也相繼推出。更有勁爆消息說今年七八月份會對一些大麥開通tiktok shop
tiktok live也為商家帶貨提供便利
……

2、Tiktok的hashtags

和instagram一樣，tiktok也有很多hashtags。hashtags可以幫助你找到很多競爭對手以及你想要找的網紅。

同時，hashtag也可以把你的視頻推薦給對同類視頻感興趣的人，使你的視頻獲得更多曝光。

推薦工具：TikTok Hashtag Generator | Free TikTok Hashtag Generation Tool

這個也是influencer markting hub的免費工具，

如果你不知道給自己的視頻添加什么標簽，可以使用這個工具協助你。

比如我上傳了我的視頻，系統自動給我生成了以下標簽，

這邊還收藏了一些或許有幫助的hashtags：

#Amazonfashion

#amazonfinds

#Thingstiktokmademebuy

#impulsebuy

#tiktokbuys

#impulsebuy

#bestbuy

#impulsebuying

#amazon

#amazonfinds

#amazonreview

#amazonmusthave

#musthaves

#productreview

#babyproduct

怎么找TikTok帶貨的紅人

1、找hashtag

給大家一個小tips，就是找跟帶貨相關的標簽。比如：

buyonamazon, amazonfinds, tiktokmademebuyit, amazonhaul

標簽有了，該怎么用呢？

如果你是用的是PC端，可以直接輸入：tiktok.com/tag/（XXX）

我輸入amazonfinds，出現了很多亞馬遜產品相關的視頻，

其中有些視頻有網紅出現，這些網紅你都可以去嘗試聯系跟他們合作。

而tiktok上也不乏很多國內人做的賬號，這種要避免。

有了這些標簽，你可以無限擴充。

比如我在amazonfinds標簽里找到這個網紅，他標注的其他標簽也有帶貨的屬性，如#amazon, #workingathome

2、 tiktok creator markeplace

之前也分享過，這個已經對網紅所在的國家甚至類目做了分類，甚至你可以自己創建計劃去聯系那些網紅。話不多說。

3、上leapca找網紅

leapca上也收集了大量的tiktok網紅，相對于優勢點在于上面的網紅都經過篩選，而且你可以編輯好模板之后群發聯系這些網紅，比較省心省力。

需要注意的點：

注意國內玩家做的賬號，之前有聽說過一些賣家在tiktok上找網紅，結果是國內的玩家做的賬號，差點被騙了定金。

大部分玩家做的賬號是很容易辨別的，最明顯的是沒有真人出現或者沒有固定的表演者。

另外看下畫面的清晰度，很多玩家號都是搬運的視頻，清晰度很低。

最后看下創作者的回復以及其他文字表達是否地道。