最近注意到，外貿圈流傳著“海關數據無用論”的說法。

其實，不是海關數據沒用，而是你沒用對方法！

很多人只是做做簡單的背景調查，在初期了解一下客戶，就沒有再繼續深挖和使用了。

海關數據的使用，東一榔頭西一棒子是不行的，需要依據一定的方法，有策略地使用，才能最終用出好效果。

如何把海關數據應用出更大的價值，結合這8年來接觸的客戶，總結出這個規律：

• 摸清客戶：利用海關數據進行背調，通過客戶的采購記錄，摸清客戶采購心理和規律
• 持續追蹤：結合郵件動態追蹤，緊跟客戶動態，判斷成交意向，持續跟進并促單
• 長期培育：妙用海關數據，建立客戶畫像，精細化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

今天，有幾家外貿企業分享了使用頂易【海關數據2.0】開發、跟進客戶的案例經驗：

我們一起來看看～





如果說以前開發客戶是“大海撈針”，在Google上去搜索7天可能都找不到，那現在已經到了精準開發客戶的時代。尤其是我們做服裝行業的，產品線復雜、客戶不集中、競爭性弱，非常看重開發客戶的精準和效率。

典型的花少錢買好貨的情況：










針對海關數據沒有聯系方式的問題，這里也給大家一個解決方案：


　 這里只需要借助一款‘易查查 ’查詢工具，打開海關數據，以LED產品為例，搜索到很多采購商名稱，苦于沒有聯系方式開發起來有很大難度，



















　　我選擇其中一個公司名稱 LEDVANCE LLC 然后點擊立即挖掘，就可以自動挖掘客人的職位和名稱以及郵箱了，可以說是非常節省手工搜郵箱的時間了，











　 那有了客人的名字和職位，郵箱，就可以有針對性的發送郵件啦，除了海關數據，B2b，黃頁等，又或者平時我們打開目標客戶網站也能一鍵調用易查查挖掘的。




小結：

最后，再次給大家總結下海關數據的正確使用思路：

• 摸清客戶：利用海關數據進行背調，通過客戶的采購記錄，摸清客戶采購心理和規律
• 持續追蹤：結合郵件動態追蹤，緊跟客戶動態，判斷成交意向，持續跟進并促
• 長期培育：妙用海關數據，建立客戶畫像，精細化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

正確地使用海關數據，才能帶來事半功倍的開發效果。

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