電商全球貿易化讓更多的企業有機會接觸、發展新的貿易市場，跨境發展都是基于外貿發展的趨勢，而不同國家間的貿易政策隨時都會影響各自國家的跨境電商系統平臺企業發展。目前在跨境平臺的政策上，B2B跨境電商平臺企業如何突破國際政策、稅收等壁壘，我們可以從跨境B2B平臺發展的3大重大階段重新了解目前發展過程中遇到的痛點，如何去做好突破困境的策略。

一、從古至今B2B跨境電商平臺發展經歷的3個重大階段

第一個階段是傳統跨境B2B平臺外貿形式

這是因為信息不對等產生的貿易，B2B跨境電商平臺企業通過展會的形式去接觸到買家。在第一個階段，如果想做好外貿B2B，一定要看B2B跨境電商平臺企業外貿業務員的能力，他有沒有接單的水平，能不能把詢盤轉化為訂單。

第二階段是網絡跨境電商服務平臺成為主要出口渠道

這是以B2B跨境電商平臺為主要標志的階段，標志公司就是阿里巴巴。在這個階段，跨境進出口電商企業除了要有銷售人員的業務能力之外，還要求B2B跨境外貿企業擁有電商的操作能力。

第三階段2016年阿里巴巴馬云提出的eWTP

在這個階段，主要看的是B2B跨境網站開發平臺企業數據應用能力，也就是說對跨境電商而言，已經從信息傳遞階段到了在線交易階段，然后漸漸地深入到了整個貿易交易的閉環里面，外貿B2B電商開始從汗水驅動轉向了智慧驅動。

二、國內外跨境B2B電商平臺發展3大難點

出口是中國經濟三駕馬車之一，但在這幾年大的環境變化給予中國出口巨大的挑戰。首先是美國總統特朗普上臺后開始推崇反全球貿易化等概念，外部環境線上，今年跨境外貿進出口形勢也并不好。與此同時，整個中國人員的成本也在提升，中國制造的B2B外貿電商成本優勢已經逐漸不在了，比如很多深圳的工廠已經開始轉移到惠州，而一些惠州的工廠也開始往越南、柬埔寨轉型，這些工廠轉移的實質實際上就是B2B電商跨境平臺成本的轉移。

第一是B2B跨境企業獲取訂單難

隨著B2B平臺跨境貿易行為平臺化、互聯網化，信息越來越透明，價格越來越透明，因此每一個客戶、每一個B2B外貿電商平臺企業尋找買家的成本會越來越高。

第二是B2B跨境外貿企業融資難

很多銀行對B2B跨境電商系統平臺中小企業是不開放的，或者有的銀行對中小企業開放可融資渠道名單成本還是會非常高，同時中小企業融資的產業也不是很靈活，因為很多國外買家使用信用證的交易方式，或者賒銷的交易方式，但很多銀行基于中小企業的資質以及背景，是不會讓這些中小企業接信用證或者接賒銷，因此信用證和賒銷會讓很多中小企業失去非常優質的買家。

第三是B2B進口跨境電商平臺流通難

因為B2B進口跨境電商平臺整個貿易鏈條非常長，在這個鏈條里面有很多不透明的地方，同時整個B2B外貿平臺后續服務以及整個外貿結匯流程也非常長。

三、數據重構B2B跨境電商外貿平臺訂單貿易

基于全球經濟不好、跨境電商成本優勢不再以及每個中小企業遇到的融資難、訂單難以及流通難問題，B2B跨境外貿企業想到的辦法是通過跨境電商系統數據重構的方式去降低成本，通過跨境平臺數據沉淀的方式，讓企業在外貿跨境平臺上積累的數據發揮自己的價值，所以對于外貿，要有出路得關注兩個核心。

第一個是B2B跨境平臺數據閉環

即今年整個跨境電商外貿平臺交易、流通的數據有多少沉淀，這些數據沉淀能否發揮價值。對于數據閉環來說，如果說外貿電商企業在一個平臺上，積累了交易數據之后，跨境電商外貿平臺數據可以反哺到企業的各個環節里面，如果說數據反哺到信息的環節，就可以讓B2B跨境平臺企業因為數據而在平臺上得到更多的商機。

（1）數據反哺對于B2B跨境進出口平臺的含義

數據反哺到交易的層面，也就是說企業可以得到一個新的交易方式，叫信用保障服務。信用保障服務的實質是保證買賣雙方的交易的安全，讓企業可以快速地達成交易，減少整個溝通的成本。如果說跨境進出口系統數據反哺到了服務的環節，那就是外貿綜合服務，B2B跨境進出口平臺會更好地服務企業，幫其做結匯、通關和退稅，知道如何讓其拿到退稅款和降低企業的成本。如果說積累數據反哺到物流的環節，就是企業可以在B2B跨境進出口平臺上享受到更低折扣的物流服務。

（2）國內外跨境電商平臺可以從數據反哺中獲取的優勢

如果說數據反哺到金融的環節，企業可以拿到很多的金融產品，首先是信用證，跨境電商平臺企業可以在阿里巴巴平臺上接信用證，阿里可以給企業做信用證的審單，同時可以給其做備貨融資。而且基于企業的跨境電商系統數據沉淀，企業還可以向海外的買家做賒銷。金融的背后絕不是今天你在這個平臺上能帶來多少訂單，或帶來多少錢，而是說今天你有了信用證的能力，你有了賒銷的能力，其實是提升了你的接單的能力。

所以說今天的整個B2B跨境平臺數據在整個外貿交易鏈條里面開始去流動起來，在各個環節可以去反哺，反哺之后就開始具有B2B跨境系統數據應用的價值。

第二個是B2B跨境電子商務平臺生態價值鏈

今天不管是阿里巴巴還是其它的B2B平臺，它的身邊都有非常多的服務商，有非常多的渠道商幫賣家做專業的服務，你的店鋪如果不會裝修，有專業的服務商幫你裝修店鋪，你說我想把這個跨境電子商務平臺委托給第三方公司做代運營，有專業的第三方公司可以給你做代運營，你說招不到人，有第三方公司幫你做人才的招聘。

在跨境電子商務企業身邊如何讓更多的生態幫助其服務，讓專業的服務商做專業的事情，繼而提升自身的效率，這也是新外貿電商平臺的核心。不過跨境B2B企業除了上面的突破之外，最重要的還是要采用靠譜的B2B跨境商城系統開發公司搭建的電商平臺，如【數商云】為跨境企業提供的一站式外貿進出口電商系統，為各大企業提供強有力跨境電子商務技術、服務的支持。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)