保護敦煌品牌商標，開發敦煌八怪產品

一、基本情況

吳強，男，漢族，敦煌市人，現年44歲。2009年創辦成立敦煌羅布麻綜合開發中心和敦煌五色沙生物科技有限公司，2020年投資500萬元成立敦煌禮物文化旅游有限公司，有員工22人，旗下有敦煌禮物網、敦煌味道網和敦煌八怪網。

他從2008年開始打造敦煌八大怪民俗文化，依托電商平臺持續推進敦煌禮物、教煌八怪、敦煌味道等系列產品外銷，帶動敦煌羅布麻茶、鎖陽等養生藥材，敦煌酒棗、香水梨等沙漠瓜果和榆錢飯、驢肉黃面、漿水面等名優特色小吃銷售，引領上百人淘寶和微商創業，建成敦煌八怪采摘休閑基地和農閑季節炕頭手工車間，成為推廣帶動敦煌農產品產業電商的第一人。

他開發的敦煌八怪羅布麻系列產品陸續榮獲中國百佳農產品品牌、中國特色旅游商品大賽銅獎、中國品牌旅游商品稱號、中國健康產業發展大會十佳推薦產品、十佳伴手禮等榮譽。他先后擔任敦煌市電商創業導師、甘肅省臨夏州電商創業導師、甘肅省一村一電電商創業導師團講師、甘肅省電商職教集團客座講師、西部創客大學創業導師等，先后榮獲甘肅省文明個體工商戶、全國先進個體工商戶、全國農業農村創新創業帶頭人典型、中國農村青年致富帶頭人協會會員、中國農產品流通經紀人協會理事等榮譽，成為農村電商創業的成功典型。

二、主要做法

（一）挖掘非遺八怪民俗文化，全網推廣敦煌八大怪。

從2008年開始，吳強多次深入敦煌農村調查走訪，梳理敦煌民間民俗文化資源，挖掘整理了敦煌八大怪民俗文化，借助互聯網進行敦煌特色產業的文化推廣。由于敦煌八大怪文案的全網迅速傳播，敦煌羅布麻茶和敦煌八大怪的其他產品也開始暢銷，走向全國市場。他利用敦煌八怪文案故事帶動敦煌特產的做法獲得成功，打造了敦煌農產品文化形象，系統梳理了敦煌農產品故事，奠定了敦煌農產品網絡推廣基礎。

（二）開發敦煌八大怪產品，帶動敦煌特色產品熱銷。

有了敦煌八大怪文化的網絡宣傳效果，他首先開發敦煌野生羅布麻茶。由于敦煌原產地羅布麻的安全調理血壓血脂效果顯著，產品一經投入旅游市場馬上熱銷，成為敦煌特產新貴。敦煌八大怪相關的敦煌香水梨、敦煌風干饃、敦煌驢肉黃面和漿水面、敦煌鎖陽、敦煌羅布麻茶、敦煌酒棗和榆錢飯都得到了宣傳推廣，開始暢銷。隨著敦煌八大怪文案的互聯網傳播，相關產品在敦煌旅游市場和網絡銷量直線上升，成為來敦煌的游客首選的敦煌特色。他通過一臺電腦創業成功，成為敦煌電商行業的佼佼者。

（三）發起敦煌電商協會，帶動青年電商創業。

2010-2015年，他依托自身優勢，先后自發組織舉辦敦煌青年淘寶創業學習班六期，身體力行傳授淘寶開店和網絡營銷推廣技巧，帶動幫助一百余人從事電商。在共青團敦煌市委的支持下，2015年聯合敦煌電商共同發起成立敦煌電子商務協會，并擔任常務副會長兼秘書長，通過敦煌青年電子商務協會組織青年通過電商創業，帶動了更多青年開始從事電商創業。

（四）保護敦煌品牌商標，開發敦煌八怪產品。

隨著敦煌羅布麻市場的崛起，敦煌旅游市場和電商市場都來銷售敦煌八大怪系列產品，他開始發現敦煌文化和品牌的神奇魅力，逐步開始重視敦煌品牌和文化。2016年開始保護注冊敦煌品牌取得成功，先后陸續成功注冊了敦煌禮物、敦煌味道、敦煌八怪、敦煌三寶等敦煌系列商標，開發出敦煌品牌系列產品投入市場受到歡迎。先后有敦煌禮物杏皮茶、敦煌禮物月餅糕點和敦煌禮物手工麻鞋等羅布麻紡織品。

（五）創新敦煌八怪文化，帶動相關產業發展。

隨著產品和市場的成熟，他考慮到敦煌八大怪文案的產品局限，重新開始梳理敦煌八怪民俗文案。在充分分析論證敦煌的氣候和農牧業特點，本著帶動一二三產業協調發展的思路，再次歸納總結敦煌八怪民俗文化，歸納了敦煌八怪內容：堿灘的羊，沙漠的瓜，李廣杏子，羅布麻；三九鎖陽，七月的茶，風干饃饃，五色沙。敦煌八怪民俗文案一經推廣，吳強后續又開發了敦煌八怪鮮凍羊肉、李廣杏、葡萄瓜果、杏皮茶、月餅糕點、手工麻鞋等特色產品,帶動了相關產業發展。

（六）創新模式做基地，推動產業規模。

總結十多年來的創業經驗，在不斷宣傳提升敦煌八怪品牌和文化的同時，他和他的團隊開始以市場和品牌需求來整合相關產品的規范標準，陸續建成月牙泉村敦煌八怪葡萄瓜果采摘體驗度假村，陽關林場綠色葡萄合作生產基地，組織農民冬季炕頭車間加工羅布麻手工麻鞋，鞋墊等，用市場逐步規范生產標準，形成了產業扶貧、產業富民的發展之路。

經驗效果

（一）挖掘農產品文化，促進農產品全網宣傳。

敦煌八怪民俗文案網絡推廣，帶動了敦煌特色產品的互聯網傳播，讓敦煌優質特產走出敦煌，借勢推廣宣傳，開發相關衍生產品，借力網絡宣傳帶出敦煌八怪產品和市場。

（二）讓產品有文化故事，帶動農產品銷售。

他借助互聯網宣傳推廣敦煌八怪文案，銷售敦煌羅布麻為主的敦煌特色產品，帶動了敦煌特產和特色小吃的銷售，現在敦煌羅布麻茶年銷售1000萬元以上，帶動敦煌驢肉黃面、漿水面、榆錢、鎖陽、酒棗，香水梨、牛羊肉和瓜果等產品年銷達到5000萬元以上。

（三）推進了基地、電商和產業融合。

敦煌八怪民俗文案帶動了敦煌八怪相關一二三產業發展和產品銷售。形成了以文化包裝產品，以市場帶動基地，促進產業向品牌化、安全化、標準化、規模化方向發展的良性循環。

通過電商創業成功后，他帶動了淘寶創業者200余人，借助政府和協會推進，幫助更多人從事淘寶和微商，直接帶動和培訓電商從業者達到500人以上，每年利用農閑時間深入農村開展電商1000多人次。

吳強抓住了中國電商時代的機遇風口，借助敦煌八大怪民俗文化的電商文案，通過互聯網傳播的推廣營銷手段，把敦煌八大怪相關產品帶進了網絡，帶動了線上線下市場。借助敦煌八怪文案的成功和敦煌系列商標品牌，再次梳理敦煌八怪民俗文案進行推廣。借敦煌八怪文案營銷和整合基地，讓敦煌特色產品有品質、有品牌、有故事、有文化的進入市場，占領了敦煌民俗文化制高點和敦煌品牌制高點。借助這些優勢建基地、做營銷、做市場，成功帶動了敦煌旅游從業者、微商電商、基地和生產廠家共同參與。吳強依托文化做推廣、依托文化市場、依托文化做產品、依托文化賣產品。通過電商創新成功創業的同時帶動身邊青年朋友創業，圍繞文化做產業，開發有文化故事的產品，帶動扶貧增收和農業產業發展，成為農村電商成功的經典案例，值得學習和推廣。